БАДы для иммунитета

Эрминио Неварес - первый платинум компании 4Life и его публикация

---

                      -  1 -

Слова автора.
Мы приглашаем вас стать частью динамичной индустрии, которая может изменить вашу жизнь. Эта индустрия даёт вам возможность стать финансово независимым, избавиться от долгов, а также обрести большую безопасность и уверенность в себе, чем в мире корпораций. Сетевой маркетинг даёт каждому, независимо от наличия или отсутствия опыта в бизнесе, возможность построить собственное дело, не выходя из дома. В отличие от других мелких предпринимателей, вам не нужно платить высокий стартовый взнос, а риск при этом минимален.

Как и любой другой бизнес, наш требует от вас предпринимательской энергии, настойчивости, преданности своему делу и усилий. Однако мы не оставим вас один на один с трудностями. Вы станете частью международной группы дистрибьюторов. Вас будет поддерживать группа, которая предоставит вам тренинги, руководство, поддержку и помощь, необходимые для успешного построения вашего бизнеса.

Вы можете расширить свои возможности, составив мастер-план достижения успеха. Международная группа сетевиков предоставляет в ваше распоряжение «Руководство к успеху». Оно поможет вам развивать свой бизнес и использовать предоставленные возможности по максимуму.

Меня вдохновляет только мысль о том, что с помощью этого бизнеса мы действительно можем многого добиться. Однако самое важное — понять, что с годами работы в системе сетевого маркетинга это становится не только бизнесом, но и образом жизни.

Чтобы в полной мере понять, какое удовлетворение испытывает человек, когда может помочь людям в их стремлении реализовать свои мечты и увидеть, как они растут, становясь лидерами, нужно самому пройти через этот опыт. Я понял, что этот бизнес создается людьми и для людей, что здесь нужно сначала что-то отдать и вложить в то, что имеет для нас настоящую ценность, чтобы что-то получить взамен. Наше время, наша любовь, наши усилия и наше намерение помогать и поддерживать других так же, как помогали и поддерживали нас, — все это поможет тому, кто искренне хочет добиться успеха.
Доктор Эрминио Неварес

Введение
Поздравляем! Вы приняли решение начать использовать нашу систему обучения. Мы уже предвкушаем крепкие и долгосрочные деловые и личные отношения с вами.

В то время как новые участники являются нашими самыми ценными «кадрами», наш метод, в свою очередь, разработан таким образом, чтобы предоставить максимальные возможности для достижения успеха в этом новом виде деятельности. Самое важное в этом деле — понимать, что успех в этом бизнесе не является случайностью или удачным стечением обстоятельств, а также не зависит от личных качеств. Наша сеть растёт с рекордной скоростью, поэтому мы верим, что каждый, у кого есть твёрдое намерение учиться и искреннее желание работать, действительно может добиться успеха.

Международная группа сетевиков через свою систему обучения предоставляет вам великолепные возможности для самосовершенствования, повышения квалификации, а также аудио- и видеоматериалы, собрания и семинары как на региональном, так и на международном уровне.

Ваша успешность полностью зависит от вашего желания осуществить свои мечты. Наша система обучения предполагает двойной подход, похожий на систему франчайзинга.

Да, вы можете осуществить свои мечты!
С помощью собственного бизнеса!
Действительно ли вы хотите изменить свою жизнь? Читая это руководство, вы делаете первый шаг на пути к успеху. Мы хотим показать вам, что вы действительно способны осуществить свои мечты. Новая машина, большой дом, образование для ваших детей, обеспеченная старость, возможность помогать близким, более свободная и здоровая жизнь — всего этого можно достичь с помощью сетевого маркетинга.

Задайте себе следующие вопросы:

---

                                     - 2 -

Стала ли моя жизнь за последние пять лет лучше? Где я вижу себя через 2 года, через 5 лет? Контролирую ли я свою жизнь и финансовое будущее? Нравится ли мне работать на других? Буду ли я более счастливым, работая на себя?
Сегодня многие задумываются о том, что мы не проживаем свою жизнь так, как должны бы, на самом деле, мы не получаем никакого удовольствие от жизни. Приходилось ли Вам когда-либо испытывать подобные чувства? Не надо думать, что Вы единственный, Вы не исключение.
Давайте взглянем на статистику: В возрасте 65 лет
75% людей зависят от родственников, друзей, благотворительных организаций,
23% людей продолжают работать,
2% финансово независим.
Даже в США, в возрасте 65 лет только 1 из 500 смогли накопить 24 000 долларов,
8.5 из 100 едва ли имеют 250 долларов на счете (данные Совета Социальной Безопасности, Вашингтон; Департамента США по трудоустройству, Совета Социальной Безопасности).

Однако, Международная Команда Сетевиков (группа профессионалов в области сетевого маркетинга и маркетинговой индустрии) имеют для Вас разработанный план, чтобы Вы преуспели в этом бизнесе. Этот план основан на всей системе обучения, которая шаг за шагом научит Вас как создать стабильную и продуктивную дистрибьюторскую цепь.

Это руководство, содержащее инструкции этой системы обучения, достойно того, чтобы называться «Руководство к Успеху»: с нашей продукцией, которую люди ждут и хотят приобрести, а также с инновационным планом компенсации любой талантливый предприниматель может реализовать свои мечты. Однако, сколькие из нас являются талантливыми предпринимателями?

Международная Команда Сетевиков заинтересована в успехе каждого, и поэтому мы представили основной фактор, гарантирующий, что именно мечты, а не талант, являются основным составляющим успешности. Мы назвали это Системой Обучения.

Представьте, что Ваш бизнес похож на компьютер: иными словами, компания Фолайф, ее продукт и план компенсаций являются лучшим жестким диском или оборудованием на сегодняшний день из представленных на рынке. Но нам также понадобится лучшее программное обеспечение, великолепная программа, разработанная так, чтобы извлекать максимум пользы из возможностей нашего жесткого диска. Это программное обеспечение и есть наша Система Обучения, программа, которая делает возможной работу нашего оборудования. Эта Система обеспечивает функционирование Вашего бизнеса (в данном случае Сети) на оптимальном уровне. Однако, в отличие от большинства компьютерного программного обеспечения, эта Система так проста в использовании! Нет необходимости заново изобретать колесо, идеи и концепции, содержащиеся в этой Системе, действительно работают.

У Вас есть время, чтобы во всем разобраться и повысить уверенность в себе. Ваш старший лидер будет руководить Вами в процессе обучения, чтобы Вы все усвоили и могли научить этому других.

Не забывайте, что, когда мы говорим о создании Сети, мы имеем в виду, что мы сами являемся ее создателями, но Система Обучения расскажет, как это сделать. Ваш лидер будет помогать и консультировать Вас, но никто не сделает за Вас Вашу работу. В основе этой Системы лежит убеждение, что это доступно всем и каждому, что каждый человек важен и ценен, что личная свобода - наша конечная цель (все это основано на надежде), что дружеские узы (возникающие в процессе работы) станут больше чисто коммерческих отношений, которые устанавливаются на начальной стадии.

Сетевой Маркетинг: новые деловые альтернативы в будущем
Сетевой Маркетинг дает всем нам возможность начать наш собственный бизнес в свободное время, возможность сделать для себя то, что никто для нас не сделает, обеспечить себе будущее и реализовать свои мечты.

Стремительный рост индустрии Сетевого Маркетинга за последние несколько лет является ошеломляющим. Только в Соединенных Штатах 9.7 миллионов людей имеют оборот 23000 миллионов долларов. Однако, на первых порах многие представляют себе этот бизнес как простую «продажу товаров своим соседям». Как далеки они от истины!

Ключ к достижению успеха в Сетевом Маркетинге - это создание и развитие организации, с помощью которой массовое распространение товаров и/или услуг становится действительно возможным. Концепция Сетевого Маркетинга проста: поделиться определенной коммерческой философией, или продукцией, значит создать основу

---

                          - 3 -

для развития хорошего бизнеса и доходов от своей Сети. Каждый раз, когда Вы делитесь своими усилиями с другими, они возвращаются к Вам вдвойне. Все, чего Вы достигнете, зависит от этого процесса дублирования. То есть Вы организуете сеть людей, которые, в свою очередь, производят дополнительный доход, который ведет к реализации Вашей мечты.

Как независимый дистрибьютор, Вы можете продавать большой ассортимент продукции без дополнительных расходов на инвентаризацию, доставку продукции, таможенные услуги, а также Вам не надо платить за администрирование. Вы можете работать сами по себе, устанавливая свои цели, удобные для Вас рабочие часы и ритм работы. К тому же, Вам не нужно платить за лицензию; все, что Вам нужно это несколько долларов, чтобы начать свой бизнес. Вы можете создать дополнительный источник дохода не оставляя уже имеющуюся работу или деятельность. Этот дополнительный источник доходов означает побочные ресурсы, которые постоянно растут вместе с Вашей организацией. Еще одно достоинство и преимущество Сетевого Маркетинга это то, что целая команда экспертов в вашей «линии» всегда готовы и рады помочь и поддержать Вас с того момента, когда Вы решите начать.

Таким образом, независимые дистрибьюторы делают свой вклад в коллективный успех. Если Вы заботитесь о будущем Вашей семьи, Ваш выбор Сетевой Маркетинг, если Вы готовы достичь большего время пришло. Если Вы решили не отказываться от Вашей мечты Сетевой Маркетинг просто создан для Вас.

Что говорят о Сетевом Маркетинге другие?

Журнал «Успех»: «Это самый мощный способ достигнуть потребителей» Президент Билл Клинтон: «...Этот бизнес усиливает страну и ее экономику. Это не только способ достичь личного успеха, но и возможность дать шанс другим. Также это является частью всемирного движения, продвигающего частный бизнес и награждающего за личную инициативу».
Дэвид Д'Аркэнджело, самый читаемый автор и консультант по малому и семейному бизнесу: «Домашние микро- компании скоро станут наилучшим способом вести свое бизнес, и несомненно в этой сфере Сетевой Маркетинг является лучшим, потому что не требует дополнительного оборудования, и ни с кем не может сравниться своим низким стартовым взносом.».
Пол Зане Пильзер, старший экономист и автор «Неограниченного Богатства»: «Людям нужен Сетевой Маркетинг. Эта система достигла сущности розничных продаж то есть обучает людей в соответствии с теми товарами и услугами, которые улучшать качество их жизни»

МЕЖДУНАРОДНАЯ КОМАНДА СЕТЕВИКОВ
Что это такое?
Это организация профессионалов в области коммерческой деятельности через Сетевой Маркетинг и при помощи Руководства к Успеху, сосредоточенная на основных принципах и командной работе; она меняет к лучшему жизни многих людей, предлагая им реальную возможность, которая ведет к личностному росту, вкладу в общественную жизнь и достижению финансовой независимости.

Наша философия
«Ни глубокий океан, ни высокие горы, ни самые сильные звери не способны верить. Только человек обладает способностью верить. Высоты, которых может достичь человек, определяются глубиной его верований (что посеешь, то и пожнешь). Возможности предполагают ответственность. Пример лучший учитель. Игра является честной, когда участники играют честно, пытаются понять не кто прав, а что верно».

«Мы верим, что одна из лучших картин жизни - пот на лбу человека, честно зарабатывающего свой хлеб, настоящее удовлетворение наступает, когда мы прикладываем все усилия для достижения достойных идеалов. Характер, вера и общность являются основами успеха».

Великий Мастер однажды сказал: «что я сделал, вы тоже можете, и даже больше того» Мы верим, что человек был создан по образу и подобию Божьему с тем, чтобы выполнить свое предназначение, чтобы добиться успеха, и что человек наделен зерном величия.

«Мы верим в любовь, безусловное прощение, в то, что жить значит отдавать любовь, что любовь- значит давать помощь, а помощь - значит понимать разницу между просто протягиванием руки и протягиванием руки помощи другим людям. Мы верим, что человек может получить все, что он пожелает в жизни, и что вы можете помочь другим получить желаемое. Так как мы верим в любовь и любим наша цель в том, чтобы помочь Вам помочь себе».

---

                                 - 4 -

         **Характеристика члена Международной Команды Сетевиков**      

1. Это человек, обладающий сильным характером, профессионально работающий на основе универсальных принципов (ценностей), которые являются центральной частью его жизни, его отношений с другими, его соглашений и контрактов, его профессионального и личностного роста в бизнесе. Его задача состоит в просвещении, а не осуждении, в том, чтобы быть примером, а не критиком.

2. Этот человек действует по своей собственной инициативе, знает, как реагировать на внешние проблемы, всегда основывается на принципах и не зависит от настроения, эмоций или поведения других. Это осознанный человек, сознающий свою ответственность за свои поступки, он не обвиняет других, когда что-то идет не так.

3. Это человек, который пытается понять других, не ожидая, что его поймут.

4. Этот человек излучает положительную энергию. Он всегда радуется, имеет оптимистичный вдохновенный подход к жизни, энтузиазм, надежду и уверенность, он уважителен и честен, верен своим принципам. Посреди ссоры, споров и негативной ситуации он выступает как миротворец, восстанавливает гармонию и останавливает разрушительную энергию. Он не переигрывает, сталкиваясь с негативным отношением, критикой и другими проявлениями человеческой слабости, однако, он не наивен, знает, что слабости есть у всех нас, не задумываясь, прощает и забывает нападки других. Он не впадает в зависть или ревность, отказывается осуждать, оценивать и поддаваться предрассудкам. Напротив, он знает, как открыть хорошее в каждом: «он может различить молодой дуб среди кустарников, и помочь ему вырасти в прекрасное дерево».

5. Это человек, ведущий гармоничную жизнь, он постоянно учится на своем опыте. Он регулярно читает, постоянно готов повышать свою квалификацию. Он использует мотивирующие и обучающие материалы, посещает семинары, он никогда не перестает задавать вопросы, он слушает других. Он использует свои глаза и уши, чтобы учиться.

6. Этот человек видит свою жизнь как миссию, а не карьеру. Источник, из которого он получает силы, подготовил его для служения.

7. Этот человек осознает свою ценность через мужество и общность. Он искренен, знает и принимает себя. Он не высокомерен, не хвалится своей известностью, профессионализмом или успешностью.

8. Этот человек не манипулирует людьми.

9. Это человек, который сразу распознает абсолютные ценности, отвергает зло и храбро сражается на стороне добра.

10. Это человек, действия которого адекватны (логичны, хладнокровны, скромны) в любой ситуации.

11. Этот человек не осуждает себя, совершив незначительную ошибку. Он признает свои ошибки так же, как признают неудачи других.

12. Этот человек проживает и чувствует настоящий момент. Он тщательно планирует будущее, он способен быть гибким, приспосабливаясь к изменчивым обстоятельствам.

13. Это человек, который получает удовольствие от успешности другого, никогда не допуская мысли, что кто- то что-то у него отобрал.

14. Он наслаждается жизнью, его уверенность в себе проистекает изнури, не извне.

15. Он заботится о других людях. Он устанавливает связь с другими, он мягко отвечает на вопросы и мягко их задает. Он внимательно слушает, обращает внимание на все. Он учится у других.

16. Он сопротивляется тому, чтобы быть сокрушенным трудностями, или сметенным как сухие листья во время шторма. Он может адаптироваться ко всему, что встретится на его пути.

17. Работая в команде, этот человек становится сильнее, и старается компенсировать или дополнить свои слабости сильными сторонами других. Он, не раздумывая, передает свою работу, чтобы добиться лучшего результата, так как верит и готов положиться на это- в способности других людей.

НАША МИССИЯ
Как организация профессионалов в индустрии Сетевого Маркетинга, путем командной работы мы хотим делать жизнь людей лучше, предоставляя им действительную возможность для личностного роста, общественного вклада и реализации своей мечты достичь финансовой независимости.

ЧТО ТАКОЕ «Руководство К УСПЕХУ»?
Это реально работающая формула развития этой сети. Когда Вы присоединяетесь к этому, Руководство к Успеху дает Вам все необходимое для создания продуктивного бизнеса, а также помогает ему постоянно расти. Он предоставляет Вам и Вашим сотрудникам все ресурсы, необходимые для получения знаний и опыта, чтобы развивать предприятие сетевого маркетинга. Руководство включает в себя готовые книги, кассеты и мероприятия, которые разработаны и подготовлены экспертами в этом бизнесе, чтобы дать Вам поддержку и мотивацию. Представьте на минуту, как быстро Вы будете расти, когда Вы и Ваши сотрудники будут иметь в своем распоряжении все, что необходимо для развития сети.
Почему так важно использовать это Руководство? Не забывайте, что Ваш бизнес - это сеть, а сеть состоит из людей. А люди - самый важный элемент этого бизнеса, потому что Вы не сможете построить свой бизнес без людей. Однако, несмотря на то, что вокруг много людей, для того, чтобы они начали работать, сначала необходимо, чтобы они захотели работать для Вас. Только так продукция будет продвигаться, запуская в действие план компенсации.

---

                               - 5 -

Это Руководство содержит план действий: базовые шаги, которым очень просто следовать, но они необходимы, чтобы вы смогли развивать бизнес, приносящий доход. Все Руководство является дружелюбным для пользователя, доступным всем, чтобы любой мог научиться этому сам и научить других. Это то, что мы называет «дублированием», потому что каждый новый привлеченный Вами человек будет отражать Ваш пример, то, что Вы делаете, и что видит в Вас. Поэтому так важно понимать, как работает Руководство. Пожалуйста, следуйте всем шагам последовательно. Избегайте предубеждения и осуждения, не пропускайте ни одного (потому что это отразится на всем плане).

Руководство к Успеху состоит из трех ступеней:

1. Основы
2. Логистика
3. Углубленные концепции.

СТУПЕНЬ 1
Основы

1. Девять шагов к дупликации
2. Цикл движения
3. Планирование бизнеса
4. Презентация бизнес- возможности

9 шагов к дупликации
Девять шагов, из которых состоит Ваш план действий, являются цикличными и постоянными. Изучите, исполните и научите других Вашему плану действий.

Самый эффективный способ достижения этой цели образом, они поймут (что и как делать):
Почему,
Как,
Они обучаться тому, что делать и как себя вести,
И самое главное: «они будут это делать»

Действовать, и быть примером для подражания. Так Руководство к успеху делает акцент на отношениях как между дистрибьютором и клиентом, так и между дистрибьютором и дистрибьютором. Оба типа отношений жизненно важны для создания дистрибьюторской сети.

Каждый шаг в Руководстве к Успеху, так же, как и их порядок, необходимы для управления развитием дистрибьюторской сети, и каждый шаг тесно связан с другими шагами. Все шаги вместе составляют цельное, связанное Руководство, однако, по отдельности ни один из них не является самим Руководством. Другими словами: выполнение одного, некоторых или даже нескольких шагов не даст положительной динамики развития сети, необходимо выполнять их в правильной последовательности, один за другим. Иначе успеха не достигнуть.

Как мы увидим позже, шаг 5 наиболее эффективен и продуктивен для привлечения новых членов дистрибьюторскую сеть, мы можем предположить, что Вы посвятите 2-3 года на изучение Руководства к Успеху со всей верой и настойчивостью. С положительным настроем постоянно выполняйте то, что там написано. Мы знаем, мы уверены, что Вы сможете достичь желанной цели.

Сначала Мечта.
Затем Борьба.
Наконец Награда.

Чем больше мечта, тем усерднее Вы за нее боретесь. Давайте не избегать борьбы, прилагать все усилия для реализации своей мечты. Давайте иметь смелые мечты, и бороться за них. Давайте становиться лидерами. Давайте приступим к действиям.

9 шагов к дупликации:

1. Определить мечту
2. Установить цели
3. Определить обязанности и ответственность
4. Составить список потенциальных кандидатов
5. Пригласить кандидатов.
6. Провести 2 собрания дома.
7. Следующее собрание.
8. Проконсультироваться у старшего лидера или консультанта.
9. Дублировать себя (обучить этому плану).

---

                                        - 6 -

Шаг 1:

Определить свои долгосрочные и краткосрочные мечты
Одна из самых великих и интересных загадок жизни - это почему некоторые люди преуспевают, а другие нет? Исследования «победителей» и «неудачников» обнаруживают общие знаменатели в обоих случаях. Так как мы стремимся избегать неудач, давайте проанализируем «победителей». Наверное, самая значимая черта - это то, что все они прирожденные мечтатели. Их желания обычно выражаются в мечтах, это мечты о том, какой должна быть их жизнь. Победители ставят определенные цели в жизни, и эти цели реализуют их мечты. Наша способность начать с того, чтобы обратить внимание на свои мечты, а затем установить цели, составляет основу наших достижений. Каждое наше достижение когда-то было только мечтой, идеей.

Несомненно, мы способны превращать наши мечты в реальность. Мечты — это часть нашей жизни... жить в надежде на лучшее будущее... ожидать чего-то, во что мы верим. Наши мечты формируются по мере того, как крепнут наши желания. Питать наши желания - это есть начальная мотивация и путь к достижению любой цели.
Вот как это происходит.

Ваши желания побуждают Вас мечтать. По мере того, как Вы мечтаете, в Вашем воображении складывается образ той жизни, которую Вы хотели бы иметь. Ваши мечты - ни что иное, как цели, которые Вы внутренне себе ставите.

Начальной точкой для любого достижения является желание. Поэтому мы начинаем с того, что указываем человеку на его мечты, на его желания. Если они слабы, Ваша сила и настойчивость в действиях будут низкими. Таким образом, весьма невысока вероятность достижения хоть каких-нибудь результатов.

Преданность и настойчивость две очень важных черты характера. Когда они должным образом выращиваются и применяются, конечным результатом является успех. Но верно также и обратное: отсутствие преданности и настойчивости преодолевать препятствия, реальные или вымышленные, является основной причиной неудачи. В своей самой известной книге «Думай и богатей» Наполеон Хилл предлагает 4 простых шага или условия, которые помогут развивать эти черты характера:

1 - четко определенная мечта, основанная на твердом желании исполнить ее.
2 - ясный план, выраженный в постоянном действии.
3 - состояние ума, закрытое для негативного влияния, включая не позитивные решения, замечания родственников, друзей и знакомых.
4 - дружеское сотрудничество с одним или несколькими людьми, которые вдохновляют Вас в Вашем продвижении к исполнению мечты и плана.

Мечта - это реальная причина. Почему вы хотите заниматься этим бизнесом? Как корни дерева, которые не видны, так как простираются под землей, они, тем не менее, являются поддерживающей частью всего дерева, без которого оно не растет. Вам нужна причина (мечта, видение), чтобы определить и поставить себе цель в жизни. Чего Вы хотите достичь с помощью этого бизнеса? Есть ли у Вас мечты, которые, по-вашему, могут реально исполниться?

Шar 2:

Установить цели.
Цели дают нам направление, как маяк ведет путников по безопасной дороге. С позиции, на которой Вы находитесь сейчас, смотря вперед на Ваши мечты, цели являются отметками «самого короткого расстояния между двумя точками». Следовательно, цели помогают Вам не терять время и силы, предупреждают о тупиках, которые могут казаться тривиальными, но они непродуктивны и мешают прогрессу.
Вы действительно верите, что люди, никогда не знавшие успеха в жизни, на самом деле планировали... неудачу? Мы так не думаем. Проблема в том, что такие люди никогда не строили плана для достижения какой-либо цели. Люди не планируют неудачу. Они терпят неудачу, потому что не планируют.

---

                   - 7 -

Важно:

А. Руководство к Успеху - это очень точное руководство, которое ведет к достижению финансовой независимости. В плане действий Шаг 2 помогает Вашим мечтам стать действием. Новый дом, машина, деньги на образование Ваших детей - это мечты. А теперь Вам нужны практические цели, которые сфокусируют Ваши действия, чтобы реализовать Ваши мечты.

Б. Для того, чтобы установить цели, мы сначала должны установить, где мы находимся сейчас, и куда и как далеко Вы хотите пойти. Цели это маленькие шаги или уровни плана компенсации, которые мы должны пройти, чтобы исполнить наши мечты. Для того, чтобы оценить Ваши достижения с помощью плана компенсации (Лидер. Даймонд , Президент-диамант, Интернациональный диамант, Золотой Интернациональный диамант, Платиновый Интернациональный диамант), разработайте таблицу, куда Вы сможете заносить Ваши достижения, и другую таблицу, отображающую Ваш путь к успеху. Таким образом, Вы сможете оценить Ваши успехи в достижении поставленных целей. Чтобы сориентироваться, используйте 2-5 годичный План Финансовой Независимости компании Фолайф.

В. Мы всегда устанавливаем сроки для целей, которых мы хотим достичь. Установить дату - значит быть намеренным действовать. Ничего не произойдет, если мы не разрабатываем план действий для достижения запланированного.

2-5годичный План достижения Финансовой Независимости

---

                    - 8  -

**Шаг 3:

Обязательства
Определите несколько обязательств, чтобы обеспечить успешное начало.
Ваше первое обязательство - на 100% погрузиться в Систему Обучения**. Если Вы преданно дублируете шаги этой системы, она будет работать на Вас. Дублирование и повторение в равной степени являются важными факторами в развитии продуктивной сети. Следовать этой системе просто, но просто прочитать не значит выполнить задачу. Для того, чтобы получить результат, необходимо действие.

Погрузиться в Систему Обучения на 100% значит:
а) Посещать и продвигать все встречи и мероприятия, касающиеся Вашего бизнеса, например, семинары, мероприятия, местные, региональные и международные собрания.
б) Каждый день пользоваться всеми материалами, предназначенными для поддержки Вашего бизнеса: видео- и аудиоматериалами, специальной литературой и т.д.
в) Читать и смотреть (от 5 до 30 минут в день) письменные и аудиовизуальные материалы, предлагаемые Системой.
г) Фиксируйте даты Центральных Митингов, приглашайте людей, приводите с собой гостей. Центральные митинги более важны, чем индивидуальные встречи на дому.
д) Определите время, которое Вы будете посвящать бизнесу: сколько часов Вы готовы уделить в неделю Вашему предприятию, чтобы реализовать Ваши мечты. После того, как Вы определите, сколько дней и часов в неделю будут посвящены развитию Вашей сети, следующий шаг быть постоянным в своих действиях, и следовать
расписанию.
е) Находите 5 клиентов каждый месяц. Это могут быть друзья, знакомые, родственники и т.д.

Для успешного старта Вам понадобится:

1. Стартовый пакет, содержащий 5 презентационных дисков (о компании),
   Руководство к Успеху,
   видеоматериал о возможностях бизнеса,
   видеоматериалы с результатами, Дистрибьюторский набор Фолайф.
   2.План компенсации Фолайф,
   3.Буклет о здоровой жизни Фолайф,
2. Доска и подставка под нее.
3. Проигрыватель.

---

                - 9 -

Почему важно иметь эмоциональные обязательства?

1. Дистрибьюторы Сетевого Маркетинга являются независимыми предпринимателями, а не работниками. По этой причине, Вы имеете обязательства по отношению к себе, к своему бизнесу, то есть к сети, и по отношению к будущему своей семьи.

2.Без сильного внутреннего желания, без глубоких эмоциональных обязательств очень сложно оставаться в деле, сталкиваться и преодолевать обычные препятствия.

3,Без мотивации, происходящей из энтузиазма, мы никогда не сможем глубже заглянуть в себя и обнаружить и развить все те таланты, которые у нас есть, и которые весьма вероятно помогут достичь потрясающих результатов.

4. Большой успех требует большого риска. Рисковать не так просто: это может быть финансовый риск, иногда социальный, и изредка физический. Не часто, но случается и эмоциональный риск. Необходимо, чтобы мы желали разбираться с проблемами, с которыми мы никогда раньше не сталкивались, и даже с такими, с которыми никто до нас никогда не сталкивался.

5. Без внутренних обязательств мы легко можем соблазниться удовлетворением от достижения минимальных результатов.

6. Обязательства нужны как спонсору, так и команде (см. Сертификат Обязательств). Великие достижения никогда не случались с людьми, работающими в одиночку. Какими бы не были наши мечты, мы не можем реализовать их в одиночку. Мы были созданы как общественные сущности, чтобы исполнять действия и достигать успеха в сотрудничестве с другими людьми. Но привлекать людей к себе и к своей мечте этого Мы достигаем с помощью собственной страстности, преданности видению, основанному универсальных ценностях, вместе с заботой о других людях, с которыми мы работаем. Людей привлекают люди, которые заботятся о них.

7. Успех это не результат каких-то спонтанных действий. Мы должны зажигать наш внутренний огонь таким образом, чтобы мы могли создать энергию, необходимую для поддержания нашего видения, и передачи этой энергии людям. Жизнь - это не то, что мы себе представляем, но это то, что мы делаем, чтобы действительно повернуть ее в желаемую сторону. Все мы прирожденные артисты. И наша жизнь - самый великолепный шедевр. Действительно ли наша жизнь является шедевром, таким же великолепным, каким он может быть?

**Шаг 4:

Составить список потенциальных кандидатов
Ваш самый ценный ресурс - это Ваш список кандидатов**. Полный и постоянно обновляемый список Ваш трамплин к успеху. Он должен обновляться регулярно, по мере того, как Вы расширяете свою сеть.

Напишите любые имена, которые придут Вам в голову. Начните с членов семьи, других родственников, друзей, соседей, а также знакомых, как по работе, так и по общему кругу общения. Затем сделайте список людей, с которыми Вы познакомились в процессе деятельности. Включите также тех, кто живет в других городах или за границей, с которыми вы могли бы работать на международном уровне.

Руководство к Успеху было разработано так, чтобы вызывать интерес у всех заинтересованных лиц. Следовательно, если случится так, что Вы будете дисквалифицированы в смысле недостатка интереса или потенциала, объем Вашей сети обязательно будет ограниченным.

Список кандидатов имеет, к тому же, важный психологический аспект: он позволяет Вам продолжать свое предприятие беспрерывно, и одновременно иметь возможность разрабатывать своих потенциальных клиентов. Необходимым элементом является, конечно же, большой запас кандидатов. Ваш список задает Вам направление, когда приходит время спросить: «Кто следующий?»

Список можно разделить на 4 группы:

1. Горячий список: включает членов семьи, друзей, соседей и коллег по работе. Людей, которых вы знаете, следует приглашать согласно «Модели Приглашения», при этом нет необходимости давать контактный материал сразу же.

2. Список знакомых: состоит из людей и связей, которых Вы знаете, но не имеете тесных отношений. Список можно пополнять ежедневно, по мере того, как Вы знакомитесь с разными людьми в своей повседневной жизни.

3. Далекий список: состоит из людей, которых вы знаете, но которые живут в других городах, областях, странах.

4. Список ссылок: дополняется ежедневно именами людей, на которых ссылаются кандидаты, выбравшие быть либо клиентом, либо дистрибьютором. Тот, кто научится работать с этим списком, всегда будет иметь множество кандидатов. Используйте следующие предложения и вопросы: «Я понимаю, что Вы не заинтересованы в создании собственной сети, но давайте предположим, что Вы согласитесь. Кто, на ваш взгляд, может подойти для этого бизнеса? Почему?»

   ---

                               - 10 -

   Такого рода вопросы можно использовать очень часто, чтобы приобрести больше одного кандидата, а также у каждого узнавать полезную информацию, касающуюся их возраста, семьи, рода занятий, и отношений, связывающих кандидата и того, кто его порекомендовал.

Увеличение списка знакомых.
Как можно увеличить список знакомых или проектировать появление новых кандидатов? В первую очередь, мы должны признать, что человек является самым важным материалом в этом бизнесе. Следовательно, мы должны научиться тому, как знакомится с людьми и приобретать новых знакомых каждый день, а также практиковать это.

Для этого необходимы 2 вещи: научиться правильно здороваться с людьми, а затем приучить себя разговаривать при помощи вопросов, а не предложений. Вопросы могут касаться семьи, рода занятий, отдыха.

После того, как завершена полезная часть из последовательности вопросов и ответов, Вы можете назначить встречу. По мере того, как кандидат отвечает на вопросы, и на основании того, как проходит беседа, Вы имеете возможность оценить уровень принятия, которое Вы можете получить от собеседника. Используйте следующие
опознавательные знаки с самого начала:

Красный свет
В этом случае, кандидат не очень тепло с Вами поздоровался, не желает или откровенно против того, чтобы отвечать на вопросы. Это говорит о том, что мы должны прекратить беседу, и поискать другого кандидата.
Желтый свет
В этом случае, кандидат здоровается с нами и выказывает заинтересованность в наших вопросах. Однако, существует определенная степень недоверия в ответах или в том, что кандидат задает очень много вопросов или находит отговорки, например, работа, мало времени, семья или другие обязательства или интересы. Это знак, что Мы должны настойчиво продолжать наши отношения с кандидатом, но действовать осторожно.
Зеленый свет
В этом случае, кандидат рад нам и заинтересованно отвечает на вопросы, не задает в ответ вопросы, демонстрирующие недоверие, не высказывает предлогов отказаться от деловых отношений. Кроме того, кандидат может даже выказывает желание узнать больше о концепции бизнеса. Это говорит о том, что мы можем продолжать с большей долей доверия. Такому кандидату можно предложить информативный материал (Контактный диск «Миф»), а также пригласить (по одному) домой или на Центральное Собрание. Стоит обратить внимание на то, что лидерство и контроль в беседе быстрее достигаются через вопросы, а не утверждения. С другой стороны, когда кандидату нужно будет принять какое-либо решение, у него будет впечатление, что это его решение, а не наше (то есть, его не уговорили его принять).

К размышлению:
1.Составьте список из как минимум ста имен с помощью Ваших спонсоров.

2. Научитесь постоянно добавлять новые имена.
3. Не упускайте рекомендованных кандидатов от тех, кто не заинтересовался в предлагаемой им возможности.
4. Не осуждайте людей. Позвольте им принимать решение после того, как Вы предоставили им возможности.
5. Предпочтительно начинать демонстрировать возможности тем из списка, кто показал себя успешными людьми. Только затем остальным.
6. Ищите людей, представляющих источники влияния. Они с помощью своей надежности и лидерства могут подвигнуть большое количество людей.

Шаг 5:

Пригласите своих кандидатов
Мы надеемся, что Вас пригласили должным образом, и вследствие этого приглашения, Вы согласились прослушать презентацию о бизнесе, который может принести прибыль Вам или Вашим знакомым. Сейчас для Вашего успеха важно, чтобы Вы знали разницу между «приглашением» и «презентацией» плана. Не говорите ни с кем о Вашем бизнесе, если Вы не сможете провести полную презентацию на месте. Однако, Вы можете установить дружеские отношения с кандидатами, расспрашивая их о семье, работе и досуге. Не говорите о продажах или продукции, потому что они могут принять поспешные решения, не прослушав презентации.

Пока Вы научитесь должным образом представлять план возможностей, Вы должны будете полагаться на Вашего спонсора, который временно будет делать это вместо Вас. Вы можете приводить своих кандидатов на основные спонсорские собрания, или пригласить несколько кандидатов к себе домой, где кто-то другой сделает презентацию плана, или договориться, чтобы сделали презентацию Вашему другу. Спросите у Вашего спонсора совета, как договариваться о встрече, и практикуйте «модель приглашения», которая представлена в Руководстве до тех пор, пока у Вас все не получится.
И помните: «В погоне за мечтой препятствия не считаются».

---

                  - 11 -

Профессиональный подход к людям
Успех в создании, коррекции и развитии сети зависит от простого метода приглашения и предоставления людям возможности присоединиться и получить доступ к продукции. Каждый делец знает, что обертка очень важна.

Так как для создания большой сети необходимо привлекать людей бизнес возможностями, эти возможностями становятся продуктом, которому нужна хорошая упаковка. Ваше желание научиться и научить профессиональному подходу к людям жизненно важно для Вашего развития. Мы научим Вас, как продавать встречу, а затем и бизнес.

Большинство новичков стараются выдать слишком много информации сразу же, до того, как они сами полностью подготовлены, потому позже они не могут дать хорошую презентацию, так как их кандидат принял поспешное решение на основе неполной информации.

Все, что мы делаем это возбуждаем интерес, используя фразы, которые точно пробуждают любопытство, но совсем не опасны. Несомненно, слова очень важны, поэтому следуйте моделям и советам Вашего спонсора.

Используя свой список из 100 имен, работайте со спонсором или группой лидеров при обсуждении наиболее верных способов привлечения людей и разработки индивидуального подхода.

Ваши возможности включают:

1. Прямой подход: Ваш спонсор скоординирует с Вами две даты для собраний на дому. Используя «Модель Приглашения», Вы должны пригласить на домашние собрания несколько человек, которых Вы знаете очень хорошо, а Ваш лидер проведет презентацию.

2. Косвенный подход: для того, чтобы Вы смогли приглашать людей, которых Вы не очень хорошо знаете, мы разработали технику, помогающую Вам подходить к этому более профессионально. И хотя этот косвенный способ подхода к людям подготовит Ваших потенциальных кандидатов и возбудит их любопытство и интерес, нет необходимости открывать им больше того, что им совершенно необходимо знать до собрания, на котором план будет формально представлен им.

3. «Контактный материал»: этот тип материалов можно выдать Вашим потенциальным кандидатам для изучения. Затем, Вы можете позвонить им, чтобы узнать, хотят ли они узнать больше о бизнесе, и назначить встречу. В этом материале содержится информация о финансовых возможностях и концепции Сетевого Маркетинга без специфических деталей. Материал доступен на видеопленке, диске и в печатном формате.

«Модель Приглашения», пример телефонного звонка:

1. Назовите себя, установите временные рамки:

• Здравствуйте, меня зовут ... У меня сейчас не так много времени, чтобы поговорить с Вами подробно, но позвольте мне объяснить причину моего звонка. У Вас найдется для меня минута?

2. Используйте лесть (по необходимости), если Вы звоните человеку, с которым Вы познакомились недавно: - Когда мы познакомились (назовите место), меня очень впечатлило Ваше (отношение, интеллигентность, замечание, образование, то, как Вы справились с ситуацией, доброта. Улыбка и и.д.) и поэтому...

3. Делайте свои намерения ясными:

• Я не помню, упоминал ли я, или Вы уже знаете, что у меня успешный бизнес, который очень быстро растет, и поэтому...? Или
• Говорил ли я, что я развиваю сетевой маркетинг, и этот бизнес сейчас очень быстро растет, поэтому...?

4.Ставки:

• Я ищу человека в этом регионе, чтобы расширить мой бизнес. Позвольте мне спросить: если речь идет о хорошем доходе, и эта деятельность вписывается в Ваше расписание, Вы откажетесь от дополнительного дохода?
• Почему бы нам не встретиться? Я мог бы рассказать Вам об этом более подробно и показать новый способ иметь дополнительный доход.

5. Завершите разговор.

• Я свободен (назовите дни недели). В какой день Вам удобнее? Затем очень четко определите день, время и место. Для того, чтобы определиться с местом, Вы к этому времени должны уже принять решение, будете ли Вы приглашать Вашего кандидата домой, на Центральное Собрание или подберите какой-либо другой вариант.

---

       - 12 -

Как вести себя в случае сопротивления:
Если Ваш кандидат выказывает сомнения или раздумывает, скажите ему следующее (после того, как представитесь):

«Я уверен, у Вас возникло много вопросов, именно поэтому я и звоню Вам сегодня. Вы свободны (день недели, время), мы могли бы встретиться, и я дам Вам более подробную информацию». (Назначьте новую встречу).

Если кандидат продолжает сомневаться, Вы можете сказать: «Вам было бы предпочтительнее, если я оставлю Вам информацию, контактный материал, чтобы Вы могли проанализировать его (до нашей новой встречи)?» Через некоторое время перезвоните, чтобы назначить встречу.

Если это человек, с которым Вас связывают тесные отношения: «Поверь мне. Я хочу, чтобы ты увидел, чем именно я занимаюсь». Назначьте новую встречу.

Если кандидат ссылается на свою занятость, Вы можете ответить так: «Да, я знал об этом, когда звонил Вам, но не кажется ли Вам, что одной из особенностей такого бизнеса является то, что Вы занимаетесь им в свободное время, и поэтому он является идеальным вариантом для таких занятых и продуктивных людей, как Вы?» Снова назначьте встречу.

На любое другое сомнение Вы можете отвечать следующее: «Это единственное, что Вас смущает? С этим нет вообще никаких проблем, так как в этом бизнесе заложен механизм, который моментально разрешает подобные проблемы. Давайте встретимся (день недели, время), чтобы обсудить это?» Назначьте новую встречу.

Если Вас спросят (а этот вопрос может возникнуть со временем или сразу на стадии приглашения): «Как, Вы говорите, называется компания? Фолайф?» - это значит, что пришло время испытывать гордость и уверенность в себе. Не сомневайтесь, не раздумывайте, задавайте вопросы и держитесь уверенно.

«Так и есть. Что Вы знаете о Фолайф? Вы уже работаете в сети? Что Вы знаете о разных способах заработать в этом бизнесе? Так как Фолайф является надежной корпорацией, мы знаем, что она берет на себя ответственность за свои обязательства и свои действия».

• «Мы расширяемся и выходим на международный рынок в нескольких странах, возможно, у Вас есть несколько знакомых в этих странах? Почему бы нам не встретиться и не поговорить об этом?» Или «Почему бы Вам не просмотреть контактный материал, а затем мы сможем об этом поговорить?»

Помните, что Ваши знания о бизнесе глубже, чем у них. Будьте терпеливы, не проявляйте свои защитные реакции, а также не отвечайте в негативном ключе.

Поделитесь тем, что Вы узнали к этому времени, и Вы удивитесь тому, как быстро Вы умеете заставлять людей изменить свое решение. Всегда возвращайтесь к своему обычному вопросу: «Почему бы нам не встретиться, чтобы Вы смогли проанализировать все детали прежде, чем Вы примете решение?».
Или «У меня тоже были эти защитные реакции, пока я не познакомился с тем, как работает этот бизнес, и как он трансформирует жизни людей. Вам не кажется, что имеет смысл потратить немного времени на то, чтобы узнать все подробнее, а уже потом принимать какое-либо решение?» Затем назначьте новую встречу.

На заметку: Если после того, как кандидат получил на руки контактный материал, он продолжает задавать вопросы или просит больше подробностей касательно бизнеса, проще всего ограничить себя твердым ответом, что все объяснения содержаться в материале. Попросите кандидата глубже ознакомиться с материалами до того, как вы снова встретитесь, чтобы развеять остатки сомнений и подробнее обсудить основные концепции. Назначьте дату встречи.

Шаг 6:
Как проводить собрания на дому

Вы можете пригласить несколько кандидатов на спонсорское Центральное Собрание, или встретиться с каждым по отдельности дома. Как бы там ни было, Ваш бизнес действительно начнет расти после того, как проведете у себя дома два собрания, и проведете презентацию плана группе, которая у Вас уже есть.

Запланируйте даты согласно тому, как удобно Вашим кандидатам. Разошлите приглашения каждому персонально, чтобы они не догадались, что Вы приглашаете группу человек, так как в таком случае некоторые чувствуют, что они не обязаны приходить. На таких мероприятиях одевайте более формальную одежду. Перед тем, как Ваши гости уйдут, раздайте кандидатам и всем, проявляющим интерес, материалы для обратной связи, и назначьте встречу в течение следующих 24-48 часов.

---

 - 13 -  

Позже, после этих первых собраний у Вас дома, Вы будете назначать другие собрания в других местах, чтобы представить план для более глубокого осознания, повторного усиления и консолидации каждой концепции. Представляйте план, используя «Модель Презентации» касательно бизнес возможностей.

Основные цели домашней презентации:

1. Донести мысль о том, что существует такая бизнес возможность, как Сетевой Маркетинг, с помощью которой возможно достичь финансовой независимости и реализовать свою мечту.
2. «Смоделировать» как хозяина, так и гостей собрания, чтобы дать им ознакомиться с тем, как должны проходить домашние собрания.
3. Построить отношения как между спонсором, хозяином и кандидатами, а также с приглашенными гостями.
4. Развивать лидерские качества навыки.

Для того, чтобы собрания прошло успешно, необходимо учитывать три важных элемента:

1. Приглашение
2. Хорошая обратная связь от хозяина к собранию.
3. Убеждение хозяина помещения.

ПРИГЛАШЕНИЕ

Человек, решившийся сделать приглашение должен знать ответы на все вопросы, которые могут возникнуть. Существует два типа вопросов, с которыми Вам придется столкнуться, когда Вы приглашаете гостей.
а) Вопросы, касающиеся Ваших знаний о компании или бизнеса
б) Отговорки

а) Три наиболее распространенных вопроса касательно Ваших знаний:

1. О какой компании мы говорим? Мы говорим о компании Фолайф, организованной 6 лет назад командой экспертов в создании дополнительного дохода. Эта компания быстро растет на международном уровне, и уже достигла 150-го места по скорости развития, согласно журналу Инк.500.
2. Какова продукция компании? Ассортимент продукции, которую предлагает компания, так велик, что я дам вам более подробную информацию по каждому продукту при нашей следующей встрече.
3. Не могли бы Вы дать более подробные сведения о тех продуктах, о которых мы говорим? Об этом нужно говорить очень подробно. Однако, люди, которые руководят презентацией, являются настоящими специалистами, которые могут помочь людям зарабатывать дополнительный доход.

Существует 2 типа доходов: Прямой доход и Дополнительный доход:

Прямой доход: это то, что я получаю, заработная плата. Нам платят за работу, за рабочие часы. Другими словами, Мы обмениваем время за деньги.
Дополнительный доход: относится только к тем заработкам, которые дают нам больше свободы в плане времени. Этот доход не зависит на 100% от Ваших усилий (как на работе), потому что мы разделяем усилия с другими людьми. Эксперты считают этот способ зарабатывать лучшим для достижения финансовой независимости.

На заметку: если гость слишком настаивает на более подробной информации, предложить Контактный диск «Миф», и назначьте для этой цели новую встречу.

б) Оговорки
«Не хватает времени», «очень далеко», «мне не нравится продавать», и так далее. Тот же аргумент (о времени, расстоянии, деньгах, и т.д.) используется для ответа на такого рода отговорки.

Например: Человек по имени Питер говорит: «У меня нет на это времени». Ваш правильный ответ: «На самом деле, Питер, я очень хорошо знаю, что Вы очень занятый человек. Но разве я позвонил бы Вам, если бы время было бы препятствием в том деле, о котором мы говорим?». Если (человек с Вами соглашается, следовательно) ответ «нет», Вы можете пригласить его на собрание в день, когда состоится презентация.

ХОРОШАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ХОЗЯИНА СОБРАНИЯ
Перед тем, как провести домашнее собрание, мы должны встретиться с каждым хозяином для того, чтобы:
а) Объяснить, как делать приглашение
б) Объяснить, почему они в Системе (Руководство к Успеху), и что Система сделает для них: они в системе, потому что она состоит из целого набора элементов (Руководство к Успеху, кассеты, книги, семинары,деятельность), которые дадут им возможность стать профессионалом в Сетевом Маркетинге.

---

• 14 -
  К тому же, система даст им реальную возможность создать стабильный, продуктивный, растущий и доходный бизнес, и таким образом достичь финансовой независимости и реализовать свои мечты.
  в) Объяснить им, какую атмосферу нужно создать на собрании (см. это Руководство к Успеху).
  г) Научить его, как представляться во время презентации. Расскажите аудитории историю успеха Вашего спонсора или ведущего презентации. (Хвалите его).

УБЕЖДЕНИЕ ХОЗЯИНА
Хозяин должен иметь твердое убеждение (то есть верить) в том, что он делает, так как приглашенные гости будут задавать множество вопросов и выражать сомнение. Важно быть к этому подготовленным, искреннее убеждение хозяина - это то, что определяет успех и результаты собрания.
Домашние собрания делятся на три последовательных части:

1. Перед собранием
Это время, когда прибывают приглашенные гости. Установите с каждым позитивную связь в более неформальном стиле, задавая вопросы и позволяя им говорить и делиться личными сведениями (откуда они родом, чем занимаются) и мнениями.

2. Презентация Бизнес Возможности
Перед собранием помните следующее:

• Презентация состоит из двух частей. Первая - представление спонсора или верхнего спонсора хозяином (похвалы). Вторая собственно презентация Плана. Руководитель должен быть спонсором или подготовленным верхним спонсором. Длительность 45 минут.

- Презентация должна быть простой и понятной. Чем точнее мы этому следуем, тем более мощной она будет. Она не должна быть сложной. Важно, чтобы она «шла от сердца», так как это заставляет других дуплицировать ее. Сложность только помешает этому.

- Пересматривать и использовать Маркетинг План и Кассеты необходимо для того, чтобы учиться и учить всему, что касается Маркетинг Плана.

- Хозяин должен записывать и конспектировать Маркетинг План. Это свидетельствует о надежности ведущего и презентации.

- Представляя бизнес возможности, необходимо преодолеть страх. Лидер, откладывающий презентацию, откладывает и дупликацию, необходимую для его организации. Если кто-то ждет 3 месяца, чтобы провести -собрание, будет очень необычно, если кто-то сделает этот шаг за это время.

- Важно обсуждать план с хозяином и практиковать это. Он может слушать запись плана для анализа и запоминания.

- Когда План Компенсации представлен, важно объяснить, что все, содержащееся в нем, включено в План и Каталог Продукции Фолайф.

- Когда Вы говорите о своей истории, важно преподать реальную и яркую картинку, описывающую жизненную Борьбу до тех пор, пока не появилась возможность и не было принято решение.

Важно рассказывать историю эмоционально, описывать, что Вы чувствовали, почему стоит принимать участие в деятельности Фолайф.

-. Собрание после собрания
Это время, которое Вы проводите, разговаривая с гостями, всем заинтересованным выдается дополнительный материал, и устанавливается дата следующей встречи.

ВАЖНО:
1) Необходимо знать ответы на вопросы еще до предстоящей беседы с заинтересованным человеком.
2) Обычно, когда люди заинтересованы, они обращаются к ведущему. Из 7 присутствующих, примерно 2 или 3 человека захотят узнать больше. Проблемы начинаются, когда Вы пытаетесь обращать внимание сразу на всех: Вы должны сфокусироваться на тех, кто кажется более заинтересованным.
3) Если люди задают вопросы касательно Продукции или Плана Компенсации, Вы должны ссылаться на Брошюру о Плане Компенсации компании Фолайф, Брошюру о Здоровье и свидетельские видеозаписи. Все это выдается заинтересовавшимся гостям, и назначается встреча, имеющая своей целью прояснить сомнения. Поэтому важно иметь при себе карманный блокнот, когда Вы выдаете дополнительный материал. Когда Вы забираете материал, все вопросы и сомнения должны быть разрешены, затем соответственные проспекты проанализированы с клиентом, дистрибьютором и создателем Сети. Важно заранее знать, как с ними работать.
4) Никогда не задавайте вопросы, вроде «Вам понравилось?» или «Что Вы об этом думаете?»
5) Спрашивайте так:

• Кто, по Вашему мнению, может быть Вашим первым лидером?
• В каких моментах Вы более заинтересованы?
• Как этот проект может изменить Ваш стиль жизни?
• Как бы Вы почувствовали себя, если бы поняли, что Вы реализовали Вашу мечту?

---

- 15 -

Как можно организовать успешное собрание у Вас дома?
За все годы стало понятно, что одной из самых успешных концепций Сетевого Маркетинга стала практика собраний на дому. Этот вид деятельности легко дублируется, а также создает приятную атмосферу для создания дружеских отношений. При организации домашнего собрания Вы должны помнить следующее:

1. Заранее установите две даты в Вашем календаре, когда Ваш спонсор или лидер может провести презентацию плана у Вас дома.

2. Начинайте звонить Вашим кандидатам не позже, чем за 7 дней до даты проведения презентации.

3. Используйте Модель Приглашения.

4. Всегда приглашайте в два раза больше людей, чем Вы ожидаете увидеть на презентации. Большинство очень занято, и может случиться множество непредвиденных вещей, из-за которых многие не смогут прийти. Не ставьте под угрозу драгоценное время Вашего спонсора или лидера.

5. Дайте понять людям, что Вы будете их ждать. Попросите их твердо подтвердить свое участие и посещение, в противном случае Вы можете пригласить кого-то другого и назначить новую встречу.

6. Наденьте что-нибудь в деловом стиле, не забывайте, что это деловая встреча.

7. Не выставляйте много стульев, однако необходимо иметь запасные в таком месте, где их не будет видно гостям. Намного лучше внести запасные стулья позже, чем демонстрировать много пустых мест.

8. Держите подальше домашних животных, которые могут помешать или отвлекать гостей, также, если в доме есть маленькие дети, убедитесь, что кто-то о них позаботится на время собрания.

9. Отключите телефон и выключите телевизор.

10. Начинайте собрание вовремя, как и планировалось, не упоминайте людей, которые не присутствуют сейчас, даже если они подойдут позже!!! Этот создает атмосферу неудачи еще до начала собрания, и присутствующие могут почувствовать, что они не важны.

11. Не предлагайте напитки во время собрания. Вы можете сделать это позже. Постарайтесь пользоваться одноразовой посудой. Не хотелось бы, чтобы домохозяйки соревновались или хвалились своей посудой или приборами.

12. Никогда не предлагайте алкогольные напитки.

13. Хозяин должен представлять ведущего презентации как своего хорошего друга и успешного партнера, выражая доверие и благодарность за его щедрость в том, что он выделил время, чтобы объяснить концепцию бизнеса.

14. Будьте внимательны. Делайте записи. Записывайте все на пленку, чтобы потом можно было все проанализировать и заучить.

15. Заканчивая собрание, подчеркивайте его серьезность и важность для бизнеса.

16. Предложите легкие закуски и напитки после собрания, когда спонсор уже отвечает на вопросы, а Вы выдаете дополнительный материал всем заинтересовавшимся гостям.

17. Назначьте встречу с каждым, кто заинтересовался.

18. Во время перерыва задавайте следующие вопросы: «Вам когда-нибудь объясняли принцип работы такого бизнеса?», «Сейчас Вам проще понять, как мы зарабатываем этим деньги?», «Вам не приходит в голову человек, которого Вы могли бы пригласить в Сеть?», «На основании того, что вы видели и слышали, какая часть Вас больше всего заинтересовала?».

19. Убедитесь, что кандидаты получили весь дополнительный материал.

20. Всегда приглашайте ваших кандидатов на следующее Центральное Собрание, и говорите им, что они могут привести с собой своих кандидатов. Будьте настойчивы и напоминайте им, что «эта бизнес концепция выглядит гораздо более реально, когда Вы смотрите на нее второй раз».

21. Двигайте бизнес вперед, к более глубокому развитию, назначайте собрания дома у кандидатов, чтобы дать им более твердую уверенность в надежности и прибыльности Вашего бизнеса.

Шаг 7:
Последующие встречи
Как только бизнес-возможность была представлена, а дополнительный материал выдан, кандидаты имеют на руках всю информацию, необходимую для принятия решения. Скоординируйте новую дату Вашего последующего -собрания, дайте примерно 24-48 часов на то, чтобы кандидаты могли самостоятельно принять решение и взвесить возможности. Не давите и не спорьте с ними. Позвольте им выбрать то, что им действительно хочется. Не заставляйте их купить комплект, когда кандидат соглашается принять участие в бизнесе под давлением, это еще не значит, что он на самом деле будет развивать дело. Помните, что Система Обучения была разработана, чтобы Руководить кандидатом на протяжении всего процесса оценки информации, чтобы он самостоятельно принял Решение, станет ли он лидером, дистрибьютором или покупателем.

Узнайте, есть ли у Вашего кандидата сомнения или вопросы, позитивно настройтесь, когда будете давать четкие -тветы. Возможно, Вам придется объяснять несколько аспектов предлагаемой возможности. Не волнуйтесь, если у Ваших кандидатов много вопросов: это говорит об их интересе. Самая распространенная ошибка дистрибьюторов

---

  - 16 - 

• когда он прилагает слишком много усилий, чтобы уговорить кандидата, выдавая множество технических подробностей о продукции или плане компенсации. Например, если мы выдаем дополнительный материал человеку, который не особо силен в вопросах здоровья, а мы настойчиво сообщаем ему много технической информации о пользе продукции, ему будет дискомфортно, он не сможет представить себе, как он будет заниматься чем-то, что находит достаточно сложным, трудным для понимания, а следовательно, что сложно объяснить другим. Вместо того, чтобы убеждать их рациональными доводами, гораздо легче сделать это, используя личные свидетельства касательно преимуществ продукции: инструменты, предоставляемые Системой Обучения, свидетельские видео записи, материалы о продукции позволяют кандидату представить, как он занимается бизнесом с таким материалом, который ему намного легче понять.

Некоторые люди не способны быстро принимать решения. Следовательно, Вы можете дать им почувствовать себя более комфортно, если вы скажете: «Когда мне об этом рассказали первый раз, я не смог понять все сразу. А потом Я решил дать себе еще одну попытку, и пошел на второе собрание. Вот тогда-то я смог понять намного больше об этом проекте и о том, что он может сделать для меня или моей семьи в будущем». Пригласите своего кандидата на Собрание (постройте его сами). Слушать план и знакомиться с людьми, уже преуспевшими в системе Фолайф, вдохновит их сделать правильное решение.

Избегайте оставлять людей в подвешенном состоянии: после дополнительной встречи и после того, как Вы Ваш когда вопросы, собрали соответственный материал, обсудили все заинтересованность пришло время помочь ему сделать выбор из следующих возможностей:
1.Лидер: создает, корректирует и развивает сеть, чтобы достичь финансовой независимости.

2. Дистрибьютор: покупает продукцию непосредственно у производителя и продает ее
3. Потребитель

Как только Вы узнаете, какой выбор они сделали, Вы можете помочь им правильно начать. Если кто-то выбирает стать лидером, назначьте встречу для соответствующего бизнес планирования и начните обучать кандидата Системе Обучения. Предоставьте новым дистрибьюторам диск с Системой Обучения и позвольте им изучать его до следующей встречи.

Распространенные возражения во время повторной встречи:

Если человек все еще сомневается и раздумывает, после того, как Вам удалось провести весь описанный выше процесс, это может быть потому, что у него/нее могут быть невысказанные возражения. Если Ваш кандидат еще не готов или не желает присоединяться, возможно, Вам придется пойти глубже, чтобы развеять сомнения. Помните: для большинства людей это новая концепция, которая очень отличается от знакомых им. Они могли не понять Ваши объяснения, или они боятся, что не справятся. В этой ситуации, Вам придется справляться с их беспокойствами не только с помощью собственной уверенности, но и с большой долей деликатности чувствительности.

Они должны понять, что Вы уважаете и понимаете их чувства и то, что они Вам говорят. Успокойте их, докажите, что Вы можете им помочь. На самом деле, Вы знаете об этом бизнесе больше, чем они! Сейчас Вы уверены, каждый человек, у которого есть мечты, амбиции и искреннее желание учиться, может достичь успеха!

Кроме того, Вы знаете, что возраст, образование, раса, или характер не препятствуют успеху. А также, что ограничения ни по времени, ни по деньгам не являются серьезным препятствием, если Вы хотите развивать этот бизнес. Эта компания основана на уважении и честности, и это легитимное предприятие.

Ваша собственная работа подтверждает то, что Вы уже знаете: эта возможность реальна. Большинство подсознательных страхов Ваших кандидатов можно обнаружить за следующим фразами:

• Я очень занят на данный момент, у меня не остается времени ни на что....
• Я не уверен, что это мне подходит....
• Все, кого я знаю, уже работают в этом бизнесе, так что...

Многие кандидаты прячут свои страхи за такого рода фразами вместо того, чтобы открыто говорить о них. Например, когда они говорят «Я очень занят», они на самом деле имеют виду «Я не уверен, что могу справиться с этим». Но в этом бизнесе нас щедро вознаграждают, когда мы помогаем другим людям преодолеть свои страхи, сомнения и отрицательные эмоции, а также когда мы поддерживаем их в принятии правильного решения. Они будут год от года благодарить Вас, если Вы поможете им поверить.

Давайте короткие, но логичные и разумные ответы на их возражения и сомнения. Затем переведите разговор обратно к их действительным желаниям, амбициям и мечтам. Ниже указаны несколько полезных примеров того, как можно справляться с сомнениями и возражениями.
- Когда Вам говорят «Я не уверен, что это мне подходит»

---

            - 17 - 
 *Ответ: Я понимаю, что Вы чувствуете, (имя), многие чувствовали то же самое, когда впервые столкнулись с этой возможностью. Признаться, я был очень рад, что имел возможность еще раз взглянуть на это, когда пришел на вторую презентацию. Я бы посоветовал Вам воспользоваться этим вторым шансом прежде, чем сделать поспешное то или иное решение.*

Затем пригласите его на Центральное Собрание.

- Когда Вам говорят: «У меня нет времени»
Ответ: Я знаю, что Вы очень заняты, именно поэтому я решил поговорить с Вами. Я тоже постоянно был занят, но потом понял, что одно из преимуществ этого бизнеса - возможность заниматься им в свободное время. Это делает этот бизнес идеальным вариантом для таких занятых людей, как мы с Вами, потому что таким образом решается проблема недостатка времени. Это именно то, что я искал, чтобы освободить себе несколько часов для более важных вещей. Давайте спланируем, когда Вы сможете посетить вторую презентацию, Вы сможете познакомиться с другими людьми и...
Затем пригласите его на Центральное Собрание.

Когда Вам говорят «Меня беспокоит перенасыщение»
Ответ: Это было моей первой мыслью. Но чем больше я думал, тем больше осознавал, сколько людей признают ограничения, которые налагает на них нынешнее место работы. С другой стороны, каждый день, каждый месяц, очень значительное число молодых людей женятся и ищут возможности дополнительного дохода. На данный момент мы уже работает с маленькой их частью, но потенциальных кандидатов на этом рынке значительно больше.

- Когда Вам говорят: «Меня беспокоит, что я не один из первых, я думаю, что те, кто начал первыми, зарабатывают больше»
*Ответ: В рамках возможностей сетевого маркетинга, быть в числе первых - это не обязательное условие высокого дохода. Математически можно продемонстрировать, что те, кто присоединился к бизнесу позже, на самом деле могут заработать больше, чем те, кто первыми пришел на рынок, потому что их обучение лучше, так как основано на реальном опыте, более развитых инструментах и ценном примере успешных предшественников. Давайте скоординируем дату, когда Вы сможете посетить Центральное Собрание, чтобы познакомиться с людьми, которые начали не так давно, но уже добились положительных результатов.

- Когда Вам говорят: «Мне не нужно больше денег» или «Эта концепция Богатства, разбогатеть любой ценой, мне неприятна»
Ответ: Я прекрасно понимаю Ваше беспокойство. Кажется, что многие уделяют слишком много внимания и заинтересованности в деньгах. Это неправильно. На самом деле мы говорим о финансовых средствах, разработанных для того, чтобы дать нам больше жизненных возможностей. Может быть этот дополнительный доход позволит Вашей жене не работать, так как она очень нужна детям? Этот доход также можно использовать в благотворительных целях, помогая бедным, или пожертвовать деньги церкви или на другие благие цели. Чем глубже мы об этом думаем, тем больше причин находим...
Пригласите его на Центральное Собрание, чтобы он мог познакомиться с людьми, которые испытывали то же самое прежде, чем начать заниматься этим бизнесом.

Важно:
А) Назначайте встречу через 24-48 часов, чтобы собрать дополнительный материал и обсудить вопросы и сомнения кандидата.
Б) Точно определите день, время и место встречи.
В) Позвольте Вашим кандидатам иметь собственное мнение: не давите и не отодвигайте их в сторону. Позвольте им сделать выбор, быть ли им потребителем (предложите базовые продукты), или дистрибьютором (заинтересованным в продажах) или лидером (с намерением развивать сеть, которая даст им свободу).
Г) Если даже после повторного собрания у кандидата все еще есть сомнения, пригласите его на вторую презентацию или на Центральное Собрание.

ШАГ 8:
ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ С ВАШИМ СПОНСОРОМ

А. Очень важно регулярно консультироваться со спонсором или лидером группы и оценивать нашу деятельность и прогресс в бизнесе, так как это позволяет нам определять, на какой стадии находится наш бизнес, а следовательно, разрабатывать дальнейшие стратегии и действия, ведущие к развитию бизнеса.

Б. Подготовка диаграммы ежемесячного расписания необходимо и должно включать следующее:

1. Имя и баллы за контракт.
2. Проекции роста на следующий месяц.
3. Ежемесячный обзор/ревизия: удовлетворены ли Вы ростом, показанным на диаграмме? Что нужно улучшить?
4. Объем, достигнутый на трех уровнях и общий организационный объем.
5. Основываясь на показаниях диаграммы: ежемесячные обязательства и цели:
   • Сколько собраний я собираюсь провести в этом месяце на дому?
   • Сколько людей в моей организации я собираюсь пригласить на следующее мероприятие, семинар, ярмарку и т.д?

   • Сколько новых потребителей? Каков объем личных продаж за этот месяц?

        - 18 -

     ШАГ 9:

ДУПЛИКАЦИЯ (Научить других Руководствоу к Успеху)
А) Настаивайте на обучении ваших новых дистрибьюторов 9 шагам Руководства к Успеху снова и снова. Наилучший способ научить их — показать, как это делается. Повторяйте это с каждым кандидатом и новым дистрибьютором.
Б) Важно, чтобы Вы все хорошо заучили, чтобы Вы могли эффективно научить других бизнес возможностям. Наш собственный хороший пример лучший инструмент для привлечения людей в сеть.
В) Простота должна стать правилом в Вашем бизнесе - основанном на дому, неподверженном влияниям, простом для понимания, дупликации и имитации.
Г) Для начала, Вы должны научиться сами, затем научить других, а затем Вы научите их учить с помощью историй, свидетельств и вопросов. Это самый лучший способ дупликации.

Цикл Движения
Основная цель цикла движения - создание атмосферы, в которой становиться возможным направлять кандидата в процессе обучения и развития. Однако, необходимо, чтобы никто не был или не чувствовал, что его заставляют. Цикл движения должен подготовить их к знанию того, как сделать правильное решение. К тому же, это полезно для укрепления отношений между дистрибьютором и кандидатом. Если Вы направляете кандидата через цикл движения, а отношения плохие, Вы должны снизить темпы и возможно Вам понадобятся такие средства, как Презентационный диск, чтобы прошло больше времени, пока Вы знакомитесь друг с другом, и отношения улучшатся.

Цикл Движения начинается со списка кандидатов. Выберете кандидатов и пригласите их согласно модели приглашения. Предпочтительно выбирать кандидатов, с которыми у Вас сложились хорошие отношения, или тех, которые проявляют сильную заинтересованность в этом бизнесе. Пригласите их на домашнюю презентацию или на Центральное Собрание. Те, кому нужна более подробная презентация сетевого маркетинга до презентации бизнес возможности, могут начать с Презентационного Диска. Презентационный Диск (о компании) расширяет заинтересованность кандидата в информации и направляет их мысли в сторону предлагаемой бизнес возможности и концепции коммерческой деятельности внутри сетевого маркетинга. Всегда имейте при себе копию Презентационного Диска.

Скажите своим кандидатам, что Вы будете благодарны им, если они выразят свое мнение по поводу представленной информации. Конечная цель этого метода - пригласить кандидата на домашнюю презентацию или на Центральное Собрание. Эта презентация должна пройти в течение 5 дней с первой встречи с кандидатом, самый подходящий случай, это когда проходит домашняя презентация или собрание. Некоторых людей особенно впечатляет, когда презентация проходит на большом и хорошо спланированном Центральном Собрании. Другие более восприимчивы в более тихой и спокойной обстановке. Используйте свои знания о людях, чтобы определить, какая атмосфера больше подходит для данного кандидата.

Домашнее собрание краеугольный камень всех остальных собраний.
Отношения укрепляются легче в более неформальных местах. С другой стороны, Центральное Собрание представляет собой яркий образец коллективного успеха. Так же, как домашняя презентация улучшает личностные отношения, так Центральное Собрание усиливает взаимное и коллективное участие и развитие всей сети.

Если в течение 5 дней с момента первого контакта с кандидатом не запланированы никакие домашние презентации или собрания, организуйте презентацию для одного человека. Как только Вы освоите модель бизнес презентации, у Вас не возникнет проблем адаптированием ее для частной презентации. Несмотря на то, что правильно проведенные личные презентации могут быть очень эффективными, они никогда не сравнятся с результатами домашнего собрания или Центрального Собрания. На самом деле, индивидуальная презентация может быть очень эффективной в ситуации, когда отношения с кандидатом еще не такие крепкие.

Вне зависимости от места, где проводится презентация бизнес возможности, необходимо выдать кандидату дополнительный материал (Здоровье с Фолайф, план компенсации, видеоматериал). В отличие от контактного диска, этот дополнительный материал содержит более подробную информацию касательно презентации, которую Вы только что сделали. Презентацией Вы сеете семя. Дополнительный материал обеспечивает ему рост.

Во время последующей встречи, когда вы собираете материал, выданный кандидатам, у Вас есть прекрасная возможность укрепить ваши отношения. Этот период ведет к трем вариантам, которые они могут выбрать: стать лидером, дистрибьютором или потребителем. Не важно, какой выбор они сделают: чтобы они не выбрали, Ваша сеть получит доход в любом случае. Как показано на диаграмме, каждый выбор неизбежно ведет, непосредственно или опосредованно, к списку кандидатов, где постоянный процесс приобретения следующих кандидатов от тех,

-----------------------------------------------------------------------------------------
 - 19 - 

кто решил стать дистрибьютором или потребителем, начинается снова. 9 шагов к дупликации и цикл движения представляют собой самый мощный способ дупликации, оба являются основной частью мощного мотора главного автомобиля, Системы Образования.

Бизнес/менеджмент планирование
Бизнес/менеджмент планирование должно занимать 2 часа и проводиться, когда присоединяется новый дистрибьютор. Эти сессии, которые обычно имеют место, когда Вы и Ваш новый дистрибьютор просматриваете содержимое Руководства к Успеху и Набор Дистрибьютора, нужны для того, чтобы подготовить человека, раскрыть его мечту, сделать планы и начать развивать бизнес. Планирование предотвращает самую распространенную причину, по которой дистрибьюторы бросают дело, а именно, недостаток ориентации, незнание, что делать. После двухчасовой сессии Ваши отношения с дистрибьютором станут более крепкими. С другой стороны, у него появится более четкое ощущение направления. Это подходящий момент для того, чтобы научить дистрибьюторов основным концепциям, которым им необходимы для развития сети и, в результате, стать профессионалами в индустрии Сетевого Маркетинга.
Важно, чтобы дистрибьютор четко осознавал, что сетевой маркетинг - это настоящая профессия, и что Команда Сетевиков имеет Систему Обучения, которая позволит им стать настоящими профессионалами в этом бизнесе.

Лидер совмещает в себе 3 роли - Архитектор, Строитель и Лидер. Лидеры - это люди, обладающие видением, знающие, как мечтать и воплощать свои мечты. Если Вы думаете, как Архитектор, действуете, как Строитель, ведете себя, как Лидер, и ведете других, как учитель, Вы достигнете финансовой успешности и высокого уровня в компании.

Характеристики развивающего Бизнес:
А) Архитектор

• визуализирует великие проекты и достижения
• просматривает и изучает Основы Руководства к Успеху
  разрабатывает План действий
  Б) Строитель
• следует 9 шагам плана дупликации
• открывает кирпичи, из которых строятся возможности
• устанавливает и развивает отношения
• участвует во всех собраниях
• использует всю продукцию все время
• имеет как минимум 5 клиентов, которые обычно повторяют его указания
  В) Лидер
• проявляет командный дух тренирует/инструктирует дистрибьюторов
• достигает успеха
• использует и продвигает Систему Обучения

• Открывая Руководство к Успеху
  1) Раскрывать мечты

---

          - 20 - 

Первое, что должен сделать Дистрибьютор - это узнать и определить свои мечты. Если Вы спонсор нового дистрибьютора, объясните, почему Вы развиваете свой бизнес, и скажите о своей мечте. Когда Вы делитесь своими мечтами, это создает чувство доверия и уверенности, а также помогает укрепить Ваши взаимоотношения. Когда люди демонстрируют преданность командной работе для осуществления своей мечты, устанавливаются. Длительные отношения.

Если мы хотим раскрыть мечты нового дистрибьютора, самый лучший способ - задавать вопросы. Можно пользоваться следующими примерами:

Чтобы направить Ваш бизнес к осуществлению мечты по правильному пути, эта мечта должна быть очень четкой, а непросто ее смутным желанием. Следовательно, Вы не могли бы описать Вашу мечту в подробностях? Вы можете представить ее себе? Кажется ли она такой реальной и возможной, что Вы как будто почувствовать ее, увидеть или даже прикоснуться. Вы можете отличить простую игру воображения от полностью реализуемой мечты? Почему Вы решили начать этот бизнес, и чего Вы собираетесь достигнуть?

Как только Вы ответите на эти вопросы, можете быть уверены, что Вы полностью определили свою мечту. Можете ли Вы теперь выразить ее словами? И что более важно: что Вы намерены делать, чтобы реализовать свою мечту? Вы когда-нибудь задумывались о препятствиях, с которыми Вы можете столкнуться? Вы желаете и готовы их преодолевать? Вы уверены, что Ваша мечта стоит тех усилий, которые Вам придется приложить, чтобы ее осуществить? Другими словами: Думаете ли Вы, что Ваша мечта имеет что-то общее с реальностью, что она может осуществиться? Как только Вы поймете, в чем именно заключается Ваша мечта, Вы будете готовы действовать. Какая именно мечта вдохновляет Вас на реальные действия? Чего Вы хотите на самом деле? Обычно, большинство из нас хотят двух вещей. Иметь много денег... и много свободного времени, чтобы наслаждаться деньгами. Финансовая стабильность и свобода передвигаться и путешествовать по миру. Вы хотим, чтобы признавали наши достижения, хотим, чтобы нас ценили. Мы хотим наслаждаться жизнью без давления и экономических ограничений.

Мы хотим быть СВОБОДНЫМИ. Без действия невозможен успех. Однако, мы можем действовать, потому что мы мечтаем. Следовательно, логично думать, что мы должны ясно и искренно определить свою мечту, чтобы начать действовать. Какова Ваша мечта?
2) Спросите себя:
А) Как давно у меня есть эта мечта? Осознаю ли я, что просыпаюсь ночью, пытаясь придумать, как ее можно осуществить?
Б) Какие еще мечты у меня бывают?
В) Готов ли я преодолеть любые препятствия, чтобы осуществить свою мечту?
Д) Если бы мне пришлось выбирать какую-то конкретную мечту, самую важную из всех, что это будет за мечта?
Г) Могу ли я осуществить свою мечту при имеющемся заработке или на данной работе?
Д) Каким еще способом я могу реализовать свою мечту,
Е) Является ли эта возможность единственным способом реализоваться свою мечту?

Определить цели с обязательствами

А) Как устанавливать цели: Во время этого процесса, не забывайте постоянно себя спрашивать: «Что я должен сделать?». Цели это не мечты. Они относятся к определенным действиям и к достижению определенных уровней в рамках плана компенсации Фолайф. Первый шаг - это определить, где Вы хотите оказаться после выполнения своего плана:

1. Установите временной период: к какому времени Вы хотите достичь цели? 2-5летний План Фолайф по достижению финансовой независимости можно использовать как ориентир. Сделайте свой собственный график и напишите даты, когда Вы планируете быть на другой должности, предлагаемой в рамках плана компенсации.
2. Обращайтесь к Плану Компенсации Фолайф.
3. Установите краткосрочные планы, например, Лидер, Диамант, Президент-диамант и т.д.
4. Установите долгосрочные планы, например, Международный, Международный Золотой, Международный Платиновый диамант
5. Записывайте все достижения в Вашем графике развития.

Б) Заявите свои обязательства. Как только Вы декларируете свои обязательства по отношению к Вашему дистрибьютору, а он заявляет свои обязанности по отношению к Вам, мы готовы сделать первый шаг к нашей цели. Мы определяем дни недели и часы, которые дистрибьютор готов посвятить бизнесу. Мы определяем ежедневные задания и действия, которые необходимо сделать, чтобы достичь поставленных целей. Мы заполняем Сертификаты, чтобы определить лидеров.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- - 21 -

Сертификат Обязательства, разработанный, чтобы определять Лидеров:

Я,_____ , перед Вами, ____ принимаю на себя обязательства:

Следовать Шагам Руководства к Успеху
Посещать и продвигать все проводимые собрания и мероприятия Работать в команде с Вами, чтобы развивать Сеть,
Быть активным и выполнять свою месячную норму потребления продукции.
Посвящать бизнесу как минимум 10 часов в неделю.
Говорить об этой возможности как минимум с одним человеком в день.

Работники Сетевого Маркетинга являются независимыми предпринимателями, а не сотрудниками. Следовательно, их обязательство в большей мере относится к ним самим, их предприятию (а именно Сети) и будущему их семьи.

---

Подпись Дистрибьютора Дата

Я,_____ , перед Вами, ____ принимаю на себя обязательства:
беру на себя обязательства без ограничений поддерживать Вас в инициации бизнеса Сетевого Маркетинга; и чтобы Вы могли достичь неограниченного успеха, я буду выполнять следующие обязательства:
Я буду проводить бизнес/менеджмент планирование с целью составления плана действий, который разработан, чтобы начать Ваш бизнес.
С помощью этого расписания работы мы будем:
определять свои мечты, устанавливать цели и обязательства, увеличивать список кандидатов, приглашать их на собрания.
Я буду приспосабливать Вас к плану возможностей, пока Вы его не выучите.
Я буду Вам примером в процессе обучения шагам, описанным в Руководстве к Успеху, пока Вы не поверите в него и не получите все знания, необходимые для развития бизнеса
Мы будем проводить консультации и периодическую оценку, чтобы разрабатывать стратегии, позволяющие Вам достичь своих целей.

---

Подпись Дистрибьютора Дата

Составление списка и обучение правильным техникам приглашения

1. Составить список кандидатов. Одна из причин, по которой молодым дистрибьюторам не удается составить хороший список - это то, что их спонсор не проводит с ними время, чтобы составить его совместно. Вдохновляйте своего дистрибьютора добавлять имена в списке. Он должен сознавать, что чем больше имен он добавит, тем более успешного результата он может добиться. Основная составляющая этого бизнеса - люди. Следовательно, наш список должен быть как можно более длинным. Вносите людей в список по категориям. Например, 1. Горячий список, 2. Список знакомых, з. Список тех, на кого ссылаются, 4. Отдаленный список.

2. Научите нового дистрибьютора правильно отправлять приглашения, не сделав этого, Вы рискуете потерять кандидата (смотрите модель приглашения). Так как продукция нашей компании ориентирована на здоровье, новые дистрибьюторы стараются пригласить всех больных, которых они знают. Эта неправильная концепция, затормаживающая весь ход дела, потому что большинство больных людей не занимаются развитием такого бизнеса на уровне предпринимательства. Сетевой маркетинг - это очень продуктивный и прибыльный бизнес. Он может помочь Вам достичь финансовой независимости. Если мы хотим создать такой бизнес, вы должны сфокусироваться на создании и развитии своей сети. Чтобы достичь этой цели, мы должны научиться правильно приглашать кандидатов принять участие в этой бизнес возможности.

Планирование двух домашних собраний

Запланируйте даты обоих собраний и объясните новому дистрибьютору, как они должны проводиться. Домашние презентации - это основа роста сетевого бизнеса. Дом это то место, где укрепляются изначальные отношения между приглашенными гостями, новым дистрибьютором и спонсором. Эти собрание предназначены для того, чтобы донести мысль о том, что эта бизнес возможность, с помощью которой можно достичь финансовой независимости, при поддержке всей Системы Обучения и Международной Команды Сетевиков, которые помогут им шаг за шагом достичь успеха.

Открывая Комплект Фолайф
А) Научите их заполнять заявку
Б) Научите их заполнять автоматическую заявку не позже, чем за 10 дней, чтобы быть назначенным лидером
В) Научите их заполнять сертификат.
Г) Отправьте документы в компанию Фолайф факсом, чтобы получить Кодовый номер.
Д) Научите их заказывать продукцию, предостьвьте телефонные номера для этих целей.

---

                    - 22 -

Модель бизнес-презентации

1. Краткая биография
А) Жизнь до появления возможностей для бизнеса
Б) Как вы нашли возможности и воспользовались ими.

2. Компания: Фолайф. Возможности: Здоровье + Деньги
О компании:
— Основатели: Дэвид и Бьянка Лисбон. На данный момент компания Фолаид имеет 27-летний опыт работы в сфере сетевого маркетинга
— Ученые и исследователи компании: доктор Келвин МакКосланд, доктор Роберт Робертсон, доктор Уильям Хеннен, доктор
Точен, доктор Дэвид Маркевич и Стив Тью.
— Рейтинг: входит в число 15 компаний с самыми высокими темпами роста в США

3. Продукция:
А) Трансфер-Фактор. Запатентовано более 300 различных исследований, их стоимость превышает 40 миллиардов долларов. Это самый выдающийся натуральный продукт из всех, известных в здравоохранении. На 500 % эффективнее других продуктов на рынке, на 245 % повышает уровень защиты организма, передавая информацию иммунной системе (включено в карманную книжку терапевта)

Б) Другие продукты, краткое описание:
— для контроля веса
— для сердечно-сосудистой системы
— для костно-мышечной системы
— для гормонального баланса, для мужчин и женщин
— для кожи

В) Факты: два-три поразительных свидетельства из вашей жизни или из того, что вам известно от других.

4. Возможности внутри индустрии сетевого маркетинга

А) Запишите все следующие вопросы:
— Как обстояли мои дела 5 лет назад? Какой они будут через 2 года или через 5 лет? Действительно ли они таковы? Предполагаемое будущее?
— Есть ли у меня сейчас какие-то препятствия или то, что мне мешает? Купил бы я новый дом? Или у меня была бы новая машина? Путешествовал бы я по миру? Брал бы я более продолжительный отпуск? Проводил бы я больше времени с семьей.

Б) Спросите приглашённых гостей:
Что мы можем сделать, чтобы увеличить свой доход?
— собственный бизнес
— инвестиции
— две работы как у мужа, так и у жены
— вторая работа

В) Я хочу поделиться с вами тем, что, по мнению экспертов, является лучшим способом достичь финансовой независимости:

А) Сетевой маркетинг?
Что такое сетевой маркетинг?
Профессиональное предпринимательство:
Завод — Оптовые клиенты — Магазин — Продвижение — Магазины — Потребители
Сетевой маркетинг:
Завод — Потребитель

Б) Какие преимущества даёт сетевой маркетинг, которых нет у традиционного бизнеса?

• меньший риск
• диверсификация доходов без необходимости бросать основную работу
• нет ограничений, всемирная экспансия
• свободный график
• неограниченный потенциал дохода
• индивидуальный дополнительный доход

---

                   - 23 -

Дополнительный доход От 2 до 5 лет 1-2 часа в день Гибкий график работы	Линейный доход 30 лет 8 часов в день Фиксированный график работы

5. План: Как зарабатывать деньги с компанией Фолайф
Какие существуют возможности в бизнесе Фолайф?

1. Если Вы становитесь
   А) Клиентом: Вы покупаете продукцию, чтобы улучшить свое здоровье
   Б) Дистрибьютором: Вы покупаете по специальным ценам и продаете продукцию
   В) Лидером: Вы учитесь развивать сеть, чтобы получить дополнительный доход, следовательно, финансовую независимость

2. Вы покупаете два продукта Трансфер-Фактор Плюс ежемесячно, или месячный эквивалент в 100 баллов

3. Низкие цены: Вы покупаете Дистрибьюторский Набор

4. Вы делитесь этой возможностью с другими
   -25% дохода с клиентами, плюс прямая прибыль

   • 25% от первой покупки нового кандидата
   • 25% от дохода от превышения базовых личных 100 баллов
   • бонус

Уровни 1 2 3	Кол-во людей 6 36 216	Баллы 600 3 600 21 600	Процент 2% 25% 5%	Доход (доллары США) 12.0 900.0 1 080.0

• бонус Диаманта 6% от 4 уровня и последующих
• бонус Президента 12% от 4 уровня
• бонус Интернационального Диаманта 2%
• бонус Платинового Интернационального Диаманта 1%

• 6. Как я могу получить знания, необходимые для развития сетевого бизнеса, кто будет меня поддерживать?

Международная Команда Сетевиков.

Что это такое? Это группа профессионалов в сфере Сетевого Маркетинга, все они имеют обязательства, чтобы улучшать жизнь людей с помощью Фолайф (бизнес) возможности. Эта команда будет руководить Вами через обучение основам, которые позволят Вам создать сеть и реализовать свои мечты.

Какие инструменты предоставляет Международная Команда Сетевиков, чтобы развивать бизнес?

Региональные собрания в Пуэрто Рико, Доминиканской Республике, Мексике, Венесуэле, Колумбии и т.д. Проводятся экспертами
Семинары и Бизнес тренинги
Семинары по продукции, проводятся экспертами по здравоохранению

• Мероприятия по мотивации и признанию
• Видео, кассеты, книги и все дополнительные материалы

7. Как начать?

А) Заполните Заявку Дистрибьютора
Б) Определите, чего Вы хотите достигнуть
В) Разработайте список проектов
Г) Скоординируйте презентацию у себя дома

Важные моменты Бизнес/менеджмент планирования
Бизнес презентация или модель плана Фолайф может быть разделена на 7 основных частей:

---

           - 24 -

1. Личная история: очень важно начинать презентацию или план с нашей личной истории, так как это позволяет слушателям установить отношения с ведущим. Когда Вы рассказываете о себе, люди становятся более восприимчивыми, потому что они чувствуют, что Вы не пытаетесь их убедить, а просто рассказываете о том, что произошло с Вами. Рассказ о себе позволяет Вам обращаться к аудитории через эмоции, таким образом Вы облегчаете будущим кандидатам принятие решения присоединиться к этому бизнесу, так как большинство решений в этой сфере деятельности тоже эмоциональны. Они могут быть логически обоснованы позже, когда будут последовательно выполнены все шаги развития. Запишите свою историю, и отрепетируйте ее.

Ваша история до знакомства с Фолайф: Что Вы за человек? Откуда Вы родом? За что Вы боролись? Расскажите о своей борьбе, это должна быть короткая история о Вашей жизни, перед тем, как Вы начнете рассказывать о Системе Обучения.

2. Компания: Второй пункт плана, после своей истории, это рассказ об истории компании. Что такое Фолайф, и кто за этим стоит? Создание образа компании и людей, которые за этим стоят способствует доверию со стороны кандидатов, так как они понимают, что это серьезная, надежная и хорошо управляемая компания. Уверенные в себе люди принимают решения и действуют. Неуверенный человек воздерживается от действий.

3. Продукция:
А) Скажите о том, что продукция компании Фолайф ориентированы на то, что по мнению специалистов, становится основной экономической тенденцией в следующие 20 лет - здоровье.
Б) Расскажите историю Трансфер-Фактора, сделайте акцент на его характеристиках и преимуществах.
В) Так как основной аспект, в котором сомневаются кандидаты, которым презентуется возможность, это результативность продукции, мы можем развеять их, делясь своими свидетельствами. Расскажите о себе или о своих знакомых. Все время повторяйте, что существует подробная информация в письменном виде, а также на видео и т.д., и что принимающий гость даст им этот материал на время, чтобы они имели возможность его изучить.
Г) Напомните об информации Компании, например, о брошюре Трансфер-Фактор, брошюрах о здоровье, свидетельских видеоматериалах. Этого достаточно, чтобы кандидаты поверили в продукцию, но не заваливайте их избыточной информацией.

4.Возможности, предлагаемые Сетевым Маркетингом: Поговорите о концепциях Сетевого Маркетинга. Важно обратить внимание на то, что этот бизнес имеет самый высокий показатель роста по всему миру, что это профессия, что люди, которые обучились принципам этой профессии, будут самыми хорошо оплачиваемыми профессионалами в 21 веке.
А) Укажите на преимущества Сетевого Маркетинга по сравнению с другими имеющимися возможностями, как например, вторая работа, собственный бизнес, инвестиции и т.д. В этом нам может помочь информация, которая в большом количестве содержится в видео и аудиоматериалах.

5. План: Как заработать в компании Фолайф?
А) Когда мы делаем презентацию плана, мы должны ограничить себя в подаче информации и подчеркнуть самые важные концепции. Пусть это будет простым: чем меньше сложностей, тем больше дупликаций. Не пытайтесь объяснить механизм всех Бонусов в первый же раз: это может создать путаницу и неуверенность у Ваших кандидатов
Б) Упомяните, что принимающий хозяин выдаст буклет, где вся информация содержится в письменном виде.
В) Не концентрируйте все внимание на цифрах, вместо этого поговорите об экономическом и финансовом потенциале, или Плане реализовать свои мечты.

6. Поговорите о Международной Команде Сетевиков
Один из вопросов, вызывающих сомнения у кандидатов, это как они будут заниматься этим бизнесом, если они не знают ничего о Сетевом Маркетинге. Международная Команда Сетевиков и Система дадут им уверенность, потому что они поймут, что целая команда профессионалов и весь механизм в целом готовы поддержать и научить их, как развивать сеть, чтобы получить желаемый результат.

7. Как начать?
А) Снова напомните, что принимающий хозяин имеет всю необходимую в письменном виде, чтобы они могли прочитать, проанализировать его и принять решение.
Б) Помните, что Вы не должны оказывать давление на кандидатов. Наша система основана и сфокусирована на предоставлении информации и мотивировании людей. В итоге, кандидаты сами принимают решение участвовать в бизнесе. Заполнение заявки еще не означает, что они будут нести весь бизнес на себе. Предоставляйте только необходимую информацию, и поощряйте их посетить еще одно собрание.

Позвольте Системе делать работу вместо Вас.

---

                 - 25 -

СТУПЕНЬ 2
БИЗНЕС ОБЕСПЕЧЕНИЕ

1. 8 Шагов к развитию Сети
2. Организационная структура
3. Определяя Лидеров

Организационное обеспечение
8 шагов к развитию бизнеса

Стратегия 8 шагов, необходимая для развития Сети, предоставляет Вам великолепные инструменты для создания Вашего бизнеса. Это очень динамичный, твердый и эффективный способ инициации и поддержания движения и энтузиазма, которые необходимы, чтобы создать большую стабильную сеть за короткое время. Начните использовать эту стратегию с первого дня, так как это будет Ваше руководство на ближайшие 2-4 года, что приведет к Сети, в которой будет много динамичных, полных энтузиазма и мотивированных лидеров с обязательствами по отношению к качеству. Когда Вы фокусируетесь на мотивации людей, Вы генерируете цифры в Вашем бизнесе. Помните, что продукция продвигается людьми, а не продукция подвигает людей.

Эта стратегия 8 шагов будет основой, которая позволит Вам создать сеть, так же как при строительстве: фундамент, стойки и перекрытия вот что необходимо для строительства здания. Таким же образом, эти 9 шагов позволят Вам создать твердую, стабильную, продуктивную, доходную и огромную сеть. эта стратегия научит Вас: Сколько людей я должен привлечь в первый месяц? Как можно определять потенциальных лидеров? Со сколькими лидерами я могу работать одновременно? Сколько времени я должен посвящать каждому лидеру? Как долго я должен продолжать работать с лидерами? Когда мне можно сократить количество дней, посвященных этим лидерам? Когда я могу добавлять нового лидера?

Работа со слишком большим количеством людей не позволит Вам оставаться на связи и помогать новым членам создать их бизнес. Несмотря на распространенное мнение, если Вы хотите создать большую организацию, Вы должны работать с небольшим количеством людей. Почему? Потому что организация, которая сейчас кажется очень большой, была когда-то создана человеком, имевшим видение. За этим человеком последовали трое или четверо, поверившие в его видение, обучившиеся, ставшие достаточно квалифицированными, чтобы научить других. А эти другие сделали то же самое, когда были к этому готовы. Таким образом, когда есть много людей, которые делают дело одним и тем же способом, рост обеспечивается процессом дупликации. Этот бизнес не был создан сам по себе многими, он был создан при помощи глубокого подхода малым количеством людей. Любой может стать спонсором для 10 новых членов, но не все они станут лидерами. С самого начала должен иметь место процесс быстрого определения лидеров, этот Руководство научит Вас, как это делается. Чем быстрее Вы определяете лидеров, тем быстрее начинает расти Ваш бизнес.

Шаг 1: Развивать хорошие отношения
Дупликация непосредственно связана с отношениями между спонсором и дистрибьютором, и она будет увеличиваться в той мере, в какой эти отношения укрепляются, когда вы разделяете, живете и выражаете общие ценности. Относитесь к своим дистрибьюторам, как к членам большой семьи, сфокусируйте свое внимание на их чувствах, поощряйте их, проявляйте интерес к ним, к их настоящей сущности, а не к тому, чтобы Вы можете от них получить. Создавайте атмосферу доверия и уверенности в себе через интеграцию. Признавайте их, это повысит в них уверенность и надежность. Приоткрывайте свои мечты, которые у Вас были в то время, когда Вы сами были дистрибьютором. Разделить с кем-то свою мечту это прекрасный способ укрепить дружеские узы. Вы захотите осуществить мечты как другого человека, так и свои.

Будьте рядом, когда Вы им нужны, поддерживайте их, когда они столкнутся с неудачами, хвалите их, когда они достигнуть успеха. Разделите их радость, утешайте их, когда не все идет так, как хочется. Принимая ценности другого человека, Вы сможете избежать множества проблем (которые обычно возникают в организациях, где эти принципы не учитываются).

---

           - 26 -

Шаг 2: Стать спонсорам 10-15 человек
Второй шаг очень динамичен, для некоторых он становится главным препятствием, которое они должны преодолеть. Если Вы хотите положить хорошее начало своему бизнесу, необходимо стать спонсором для 10-15 дистрибьюторов. Помните, что движение, однажды начав, будет все легче и легче поддерживать. Второй шаг является решающим, так как именно здесь рождается движение! Представьте, как быстро могла бы расти сеть, если бы каждый новый дистрибьютор мог достигать второго шага в первый месяц работы. Этот рост необходим для достижения успеха. Чтобы выполнить шаг 2, Вы должны начать с составления длинного списка, а затем предоставить возможность другим людям. Ваше фронтальная линия заключается в том, что бизнес ведет к доходу; следовательно, это позволяет Вам работать с тем количеством людей, с которым Вы можете, чтобы определять потенциальных лидеров. В вашем бизнесе будет три категории людей, а именно:

• Те, кто хочет делать все прямо сейчас.
• Те, кто более медлителен и работает в своем темпе.
• Те, которые ничего не делают, просто наблюдают, а потом отходят от дел.

Однако, у Вас не может быть фронтальной линии без младшей линии. Это как дыхание: Вы обязательно вдыхаете и выдыхаете, иначе Вы умрете. Обе вещи важны, чтобы Ваш бизнес не погиб.

Шаг 3: Определить трех лидеров и стать для них спонсором.
Во время домашней презентации с новыми дистрибьюторами, Вы сможете определить людей, разделяющих Ваши устремления и готовность развивать сеть. если Вы следовали второму шагу, Вы можете обнаружить как минимум трех потенциальных лидеров. Как только Вы нашли людей, готовых приступить к работе немедленно, Вы должны посвятить себя работе с ними. Поговорите с ними о концепции лидерства: расскажите о Вашем намерении работать с ними, выражайте свое расположение к ним, помогайте создать сеть. Лично выбирайте трех кандидатов, которых Вы уже определили как потенциальных лидеров, и начинайте выстраивать свою линию. Скоординируйте с этими людьми последующие действия с помощью домашней презентации, Собрания, семинара или других мероприятий.

Шаг 4: Развивать трех выбранных лидеров и установить с ними модель.
Работайте C этими лидерами, помогайте им достичь уровней Диаманта, Президента-диаманта Интернационального диаманта. Почему Интернационального диаманта? Потому что на этом уровне большинство лидеров могут полностью посветить себя бизнесу, потому что весьма вероятно, что к этому времени они уже будут получать в среднем более 70000 долларов в год.

Шаг 5: Добавить четвертого лидера
Продолжайте привлекать 1-2 новых дистрибьюторов каждый месяц до тех пор, пока Вы не найдете четвертого лидера, который будет подходить для Вашей команды. Посвятите себя работе с лидером, которого Вы нашли, и проводите один вечер в неделю с остальными Вашими лидерами до тех пор, пока трое не достигнут уровня Интернационального диаманта. В это время Вы сами достигаете уровня Золотого Интернационального диаманта.

Шаг 6: Повышения до Платинового
Когда три Ваших лидера в трех разных организациях достигнут уровня Интернационального диаманта, следует переместить Ваше внимание на их сеть. Помогите им вырастить трех Интернациональных диамантов в трех разных ответвлениях. По завершении шестого шага Вы будете иметь стабильную и постоянно растущую Сеть. Три Заших лидера могут достичь уровня Интернационального диаманта, а Вы стоите на пороге самой высокой должности в компании Фолайф Платинового Интернационального диаманта.

Шаг 7: Продолжать развивать глубину.

Определите будущих Президентов и Интернациональных лидеров на младших линиях, и работайте посредственно с ними, чтобы создать высокие объемы для Вашего бизнеса.

---

                  - 27 -

Шаг 8: Удваивать эти 8 шагов
ПРОДОЛЖАЙТЕ!!!

Организационная структура
Как построить организационную структуру,
Например, кто-то стал спонсором для Джона

1. Установите обязательства: «Джон, мое обязательство по отношению к тебе заключается в том, чтобы помогать тебе на твоем пути к уровню Интернационального диаманта. Твое обязательство по отношению ко мне - работать со мной, вместе составлять список кандидатов»
2. Мы будем работать с твоим списком, чтобы помочь тебе стать спонсором 3-4 дистрибьюторов
3. Затем ты будешь смотреть, как я работаю с этими дистрибьюторами, чтобы ты сам научился это делать.

4. Из этих трех или четырех лидеров мы выберем одного для дальнейшей углубленной работы. Мы выберем лучшего, так как для тебя это является школой, я хочу, чтобы ты научился как можно скорее. Для этого ты должен работать с человеком, который готов немедленно заняться делом.
5. Я еще раз повторяю этот процесс с лучшим выбранным лидером, и углубленно работаю с младшей линией. Я объявляю свое обязательство и говорю ему: «Я помогу тебе стать спонсором для 3-4 человек».

6. Джон будет работать по той модели, которой Вы его научили. Еженедельно он будет посвящать 1-2 дня на каждую ветвь. Если Вы будете 1-2 дня в неделю работать с демонстрационной ветвью No2, то у Джона будет больше времени для собственных ветвей No 1,3 и 4. Каждый день Вы будете связываться с Джоном, чтобы узнать, как у него идут дела с другими своими ветвями.
   Постоянная связь позволяет Вам проводить оценку той работы, которую выполняет Джон, Вы сможете корректировать его ошибки, чтобы он затем смог продолжать работать со своими ветвями.
   Повторяйте последние 6 шагов для того, чтобы построить новую организацию так часто, как только пожелаете. Не забывайте работать вглубь. Размер Вашей организации зависит от масштаба Вашей мечты.

   Свобода!!!

Как определять лидеров?
В сфере Сетевого Маркетинга, если мы хотим создать твердый, стабильный и доходный бизнес, очень важно научиться определять лидеров, с которыми мы планируем работать, так как это развивает нашу сеть. Ниже мы перечисляем несколько характеристик, которые помогут Вам определить потенциальных лидеров:

1. имеет четкую и определенную мечту, готов много работать и вкладываться, чтобы ее осуществить
2. относится к делу позитивно, полон энтузиазма
   3.имеет тенденцию часто проводить презентацию бизнес возможности
3. пользуется продукцией компании
4. имеет 5 и более постоянных покупателей
   6.ежедневно читает книги и слушает кассеты, чтобы укрепить мотивацию и личностный рост
5. посещает семинары, мероприятия и собрания
6. поощряет командную работу
7. искренне признает других людей
8. является живым примером правильных ценностей: человеческого достоинства, равенства, свободы и любви.

Настоящий лидер не раздает указания, но является хорошим примером.

---

       - 28 - 

СТУПЕНЬ 3:
Углубленные концепции

1. Ментальный цикл успеха
2. Жизненные ценности
3.Основные желания человека
4. Природа бизнеса
5. «Строительство»
6. Общие в развитии Сети

Ментальный цикл успеха - это ключ к ментальной силе, которая помогает реализовать наши мечты. Первый шаг веры: поверить в себя и в свой бизнес. Когда в глубине сердца мы верим в то, что мы делаем, то, что мы представляем себе, становится реальностью. Эта глубинная внутренняя вера наполняет нас энергией и вдохновляет. А энтузиазм, растущий внутри Вас, проявляется в каждом движении, в выражении лица, в интонации, таким образом, он действует как магнетическая сила, которая притягивает окружающих.

Когда нас наполняет возбуждение, позитивное состояние ума создает вдохновение и стимул действовать. Наши усилия и работа, основанные на ответствующих принципах и ценностях, обязательно приведут нас к хорошим результатам проекта, в который мы верим. Наши результаты - та причина, по которой мы продолжаем, или начинаем заново верить в себя и в свой бизнес, таким образом, мы снова начинаем наш ментальный цикл успеха.

Углубленные концепции.

Жизненные ценности
Система Обучения Международной Команды Сетевиков поддерживается мощной системой верований, которая известна как Жизненные Ценности. Так как индустрия Сетевого Маркетинга основывается на отношениях, эти Жизненные Ценности являются необходимым элементом межличностного общения. Жизненные Ценности основаны на принципе отношения к другим так, как мы бы хотели, чтобы относились к нам: то есть, с достоинством, уважением и искренним интересом. Никому не понравится, если на него будут давить, чтобы он принял какое-то решение, каким бы правильным оно не казалось. Давление нарушает свободу. Поэтому наша Система Обучения построена так, чтобы представить кандидату возможности в процессе обучения,
коммерческими аргументами.

Определение ценностей:
1. Ценность личности: Каждый человек, работающий в Сети, является ценным членом команды. Любое Ваше действие должно подчеркивать важность каждого человека для успеха всей команды. Руководство к Успеху основан на предпосылке, что каждая личность, как представитель человечества, имеет равную ценность. Например, может быть кто-то более образован или богат, но это не означает, что он имеет большую ценность. Поэтому Международная Команда Сетевиков ценит работников не по тому, что у них есть, но по их ценности как личностей.

2. Равенство: Наша возможность предоставляется всем. Относитесь к новым членам так же, как и к давним лидерам. Важно понимать, что все члены организации находятся на одном уровне. Все они являются независимыми предпринимателями, а не сотрудниками компании.

3. Свобода: Как независимый предприниматель, каждый член команды имеет право действовать или воздерживаться от действия. Следовательно, Вы можете помогать и советовать, но не можете их заставить. Когда Вы пытаетесь надавить на людей, Вы нарушаете их свободу, а это заставляет их бросить этот бизнес. Помните, что они являются не работниками, но партнерами. Внутри Сети самым главным является принцип свободы. Мы не имеем в виду свободу, которая является нашим гражданским правом, просто потому что в демократичном обществе мы должны быть свободными. Свободу, о которой мы говорим, нужно заслужить: своими усилиями и личными достижениями. Это значит иметь свободу жить там, где хочется, потому что Вы заработали деньги, которые позволяют Вам приобрести дом Вашей мечты. Это свобода путешествовать, когда Вам захочется, потому что у Вас есть на это деньги и время. Это свобода помогать нуждающимся, потому что у Вас есть на это средства, а также свобода помогать людям менять их жизни в лучшую сторону. И самое главное, это свобода исследовать свой собственный потенциал.

---

             - 29 -

4. Любовь: Мы можем и должны действовать на пользу другим людям. Узы дружбы намного крепче коммерческих отношений. Попробуйте создать длительные отношения с людьми, которые относятся к Вашей Сети. Принцип любви оказывает наибольшее влияние на командную работу.

В нашей Системе Обучения единственная область, где дистрибьюторы могут проявиться с творческой стороны в том, чтобы как можно лучше проявлять эти ценности и стать источником как видения, так и желания. Это единственная область в Системе, где они могут создать что-то новое. Другие сферы являются логическими и уже зафиксированы в письменном виде.

Ценности являются тем элементом, который позволяет укрепить отношения между дистрибьютором и спонсором. Эти отношения зависят, по большей части, от того, как мы себя выражаем, но в большей степени они основываются на нашем образе жизни, а еще больше на том факте, что мы и есть эти ценности. Например, если Мы уважаем какого-то человека, это потому, что он ценен. Если мы уважаем кого-то, даже если он отличается от нас, и мы уважаем его свободу поступать, как ему хочется, даже если он совершает ошибки, мы предлагаем ему решение. Это мера, с помощью которой мы можем укреплять отношения, а также сохранение их на таких условиях является проявлением любви. Дупликация бизнеса напрямую зависит от укрепления отношений между спонсором и дистрибьютором. Если я стал спонсором для Джона, а тот стал спонсором для Энджел и так далее, то можно построить перманентную сеть, отношения будут укрепляться.

Это устанавливает жизненные обязательства внутри сети, потому что вместо бизнеса, у нас есть дружба. Насколько мы сможем понять эту концепцию, настолько мы сможем создать Сеть. В чем заключается самая распространенная причина неудачи в этой области? Не жить согласно заявленным ценностям. Но мы не живем ценностями, мы сами являемся ценностями.

Основные потребности человека

Четыре основных человеческих потребности это:

1.Ментальная- учиться и творить.
2.Социальная- любить и быть любимым.
3.Физическая- иметь здоровье, кров, пищу и деньги.
4.Духовная- оставить наследие, чтобы передать его другим.

Последняя потребность контролирует время каждого человека и, в свою очередь, контролирует остальные три потребности. Духовная потребность имеет дело с нашим желанием увековечить себя и с желанием сделать мир лучше, потому что мы в нем живем, и мы оставляем в нем свои следы, а также потому что мы нашли свою дорогу и шли по ней день за днем. Но, кроме того, потому что мы помогли людям сделать то же, следовательно, изменили их жизни в лучшую сторону, таким образом, мы оставили наследие будущим поколениям.

В этом Международная Команда Сетевиков тоже отличается от других сетевых организаций, которые говорят людям «Приходите к нам, потому что Вы заработаете кучу денег, у Вас будет новая машина, новый дом и т.д.» Вы действительно думаете, что такого рода аргументация будет привлекать людей?

Например, если вы хотите привлечь престижного адвоката, у которого все это уже есть он не будет заинтересован. В этом случае, вы апеллируете к наименее важной потребности. Это одна из наиболее распространенных ошибок, когда дистрибьютор фокусируется только на плане компенсации или на продукции, не затрагивая самую важную потребность оставить что-то в качестве наследия потомкам. С другой стороны, результат будет совершенно иным, если вы обращаетесь к человеку с большим доходом или преуспевшему в чем- то: «Послушайте, Сетевые Работники делают историю. Мы достигаем того момента, когда мы действительно можем изменить мир, конечно, не на физическом уровне, но мы можем изменить жизнь нуждающихся».

Мы на самом деле можем изменить жизни людей нуждающихся в самых разных вещах. Мы можем протянуть руку тем, кому нечего есть, научить их, как достать еду, и поставить ее на стол. Поговорите об этом с человеком, обладающим деньгами и профессией, с которой он не имеет возможности оказывать непосредственное положительное влияние на других. Фолайф это может, Вам нужно затронуть правильные струны.

Мы должны развивать область, имеющую дело с наследием, которое мы хотим оставить, так как дистрибьюторы могут акцентировать физический аспект (план компенсации и продукцию), но это никогда не будет так же эффективно, как подчеркивать чувства, не теряясь при этом в слишком логической или технической аргументации. Обычно решение кандидатов эмоционально и не зависит от логичности или техничности. Чем сложнее Ваши объяснения, тем труднее будет Вашему кандидату принять решении. Когда Вы слишком много и подробно говорите о плане компенсации или о продукции, это охлаждает отношения и не дает вашему кандидату принять решение, потому что Вы заставляете его тратить время на логическое мышление и переработку информации. Кроме того, это приостанавливает дупликацию и тормозит развитие сети.

---

             - 30 - 

Аспекты, касающиеся плана компенсации и продукции, постепенно усваиваются в процессе обучения. План компенсации, продукция и Система Обучения являются самыми мощными инструментами, которые помогут им реализовать свою мечту. Другими словами, вместо того, чтобы загружать кандидата избыточной информацией и числами, поговорите о концепции свободы и о возможности оставить наследие потомкам.

Природа бизнеса
КАК ЛУЧШЕ СТАНОВИТЬСЯ СПОНСОРОМ?

Вы хотите, чтобы каждый человек, задействованный в Вашей сети, имел глубокие личностные обязательства по отношению к бизнесу. Вы хотите, чтобы люди самостоятельно принимали решение, и затем упорно двигались к
цели.
Представьте, что вы вспахиваете участок земли. Чем больше людей вокруг Вас могут помочь, тем скорее будет сделана работа. Это простейшая формула успеха, поэтому Ваш первый шаг - попросить первого попавшегося человека Вам помочь. В этом случае, Вы заинтересованы в количестве, нежели в качестве найти как можно больше людей, готовых Вам помочь.

Но давайте предположим следующее:
Предположим, что первые попавшиеся люди, проходившие мимо, не желают Вам помогать. Но затем Вам удается уговорить их протянуть Вам руку помощи, и вы начинаете вспахивать поле вместе. Однако, Вам начинает казаться, что как только Вы отворачиваетесь или отводите взгляд, они бросают работу или начинают пахать не в том направлении. Иногда они спят на поле целый день, а Вы тратите больше времени, наблюдая за ними, а не работая. А затем, когда семена, которые Вы только что посеяли, не дают всходов немедленно, Ваши помощники разочаровываются и уходят один за другим.

ЧТО БЫЛО НЕ ТАК С ВАШЕЙ ПРОСТОЙ СТРАТЕГИЕЙ?
Да, математические вычисления в этом случае были верными: чем больше людей вовлечены в работу, тем быстрее она будет сделана. Если бы люди были цифрами, Ваш план бы сработал. Но проблема этого плана, как и многих других простейших стратегий, заключается в том, что не принимается расчет существенное отличие людей от цифр. Все мы являемся личностями, равными в праве и свободе поступать, как нам хочется. Но мы отличаемся в своей идентификации и личных мотивациях. Причина, по которой количественный подход не приводит к успешному окончанию работы, это то, что многие люди, от которых Вы ожидали помощи, просто не хотели это делать. Вам действительно понадобится помощь, если вы хотите вспахать поле, но это не может быть помощь от первого попавшегося человека. Вам нужны люди, которые искренне хотят присоединиться к Вам. Вам нужны личности, которых хотят пахать, движимые видением и желанием увидеть результат, и когда-нибудь своими глазами посмотреть, каков урожай.

Давайте зададим этот вопрос еще раз:
КАК ЛУЧШЕ СПОНСИРОВАТЬ ЛЮДЕЙ?
Вы уже знаете ответ: самый лучший способ спонсировать людей - это пробуждать в них желание и стремление создавать сеть. Крепкие и стабильные отношения это первый шаг к желанию создавать. Успешной является та сеть, все члены которой хотят создавать. Ваша сеть не будет расти только потому, что люди думают или знают, что им нужно создать что-то. Они должны хотеть это сделать.

КАК МОЖНО ПРЕУСПЕТЬ В ПРОБУЖДЕНИИ В ЛЮДЯХ ЖЕЛАНИЯ СТРОИТЬ?
Вы можете сделать это, основываясь на отношениях и фокусируясь на чувствах. Ваши друзья не являются таковыми только потому, что Вы на ментальном уровне решили, что данная дружба может быть взаимовыгодной. Ваши друзья являются друзьями, потому что вам хорошо вместе. Чувства людей это ключ для создания крепких отношений. Относитесь к людям с уважением и особенно с любовью. Одна из причин, по которой я настойчиво продвигался в своем бизнесе, несмотря на все трудности, это то, что мой спонсор и все спонсированные мной для меня также важны, как члены моей семьи. Если Вы хотите, чтобы люди хорошо и уважительно относились к Вашей сети, относитесь к ним так же, как будто они члены семьи. Если Вы видите, что у человека плохое настроение, не дайте ему оставаться в нем надолго, поддержите их.

Вы должны относиться к ним с любовью не за то, что они могут сделать для Вас, и не потому что вы можете получить от них какую-то прибыль. Таким образом, вы построите настоящий мост между собой и ними, и Вы будете знать, как далеко они захотят пройти по этому мосту.

---

               - 31 -

Люди будут хотеть строить сеть. Но если Вы действительно хотите знать, как успешно относиться к людям, начните с анализа их жизненных ценностей. Они должны чувствовать себя достойными, равными, свободными и любимыми. В этом случае, Вы можете быть уверены, что строите крепкие и длительные отношения. Но если Вы думаете, что чем-то лучше их, люди уже не будут чувствовать себя равными, им будет некомфортно. Они будут чувствовать давление, и даже могут подумать, что для Вас они ничего не значат. В этом случае, Вы вообще не строите никаких отношений, Вы манипулируете людьми. Ценности являются наиболее важным компонентом в создании и поддержании успешных деловых отношений.

Пока Вы сочетаете 4 следующих элемента:

ДОСТОИНСТВО
PABEHCTBO
СВОБОДА
ЛЮБОВЬ

Вас ждет успех, к тому же, люди будут Вам доверять. Уверенность и желание строить сеть идут рука об руку, когда Вы делаете презентацию возможности. Люди должны знать, что Вы уважаемый, честный и достойный человек. Глядя на Вас, они не думают о том, смогут ли они заработать с Вами деньги, люди хотят знать, можно ли Вам верить. Утверждая жизненные ценности в своей жизни, Вы показываете тем самым свою надежность, что вызывает у людей, чувство уверенности. Они будут Вам верить. Но существуют две распространенные ошибки, которые на ранних стадиях могут сломать веру. Первая это негативное отношение. Все, что вы говорите, когда строите новые отношения, ДОЛЖНО ПРИЗНАВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, КОМПАНИЮ И ЛЮДЕЙ В ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ. Признавайте каждого. Убедитесь, что все Ваши кандидаты видят положительную связь с Вами, с Вашей организацией и со всеми уровнями компании. Эта положительная связь создает уверенность и чувство безопасности. Не испортите это негативным отношением.

ЖЕЛАНИЕ СОЗДАТЬ СЕТЬ ТРЕБУЕТ ДВУХ ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ: ВИДЕНИЕ И СТРАСТЬ.

ЕСТЬ ЛИ У ВАС ВИДЕНИЕ?
Если Вы обладаете видением, Вы можете поделиться им с кандидатами. Попробуйте заставить их увидеть что-то большее и более важное, чем просто быть здесь и сейчас. Всем нам необходимо чувство смысла, мы должны иметь возможность оставить после себя какое-то наследие. Перед смертью мы должны быть уверены, что то, что мы сделали в своей жизни, стоило этих усилий. Это и есть видение: оставить что-то будущим поколениям. Для того, чтобы достичь видения, у нас должна быть страсть. Это, в свою очередь, означает, что мы должны посвятить себя тому, что мы любим делать. В нашем случае, жизнь, прожитая с любовью и страстью, несомненно приведет к желанию построить сеть. Для этого есть простое и практичное объяснение:

ПОМНИТЕ ПОЛЕ, КОТОРОЕ МЫ ВСПАХИВАЕМ?
Есть ли способ убедиться, что люди к нам присоединятся и не лишатся надежды? Есть только один способ удерживать их фиксацию, удовлетворенность и успешность, он начинается с того, чтобы помнить, что мы имеем дело с людьми, а не цифрами.

Во-первых, установите отношения с каждым кандидатом. Дайте им понять, что они важны для Вас.
Во-вторых, дайте им чувство уверенности и надежности. Они должны знать, что эта возможность случается раз в жизни, и что они могут в это верить.
В-третьих, поощряйте их самооценку и уверенность в себе. Люди должны знать, что в Вашей сети для них есть особенное место.
В-четвертых, помогайте им понять природу бизнеса через командную работу, лидерство, признание, позитивную цепочку, которая ведет на самый верх.
В-пятых, дайте своим кандидатам видение, чтобы они могли развивать свою страсть.

Как только Вы сделаете все вышеуказанное, Вы дадите им лучший ключ к успеху, который я когда-либо знал: веру и Надежду.

Теперь у Ваших кандидатов есть мечта. Мужчины и женщины, все верят, что эта возможность позволит им осуществить свою мечту. Ничто в мире их не остановит, не помещает присоединиться к сети. Следовательно, наш следующий вопрос:

КАК МОЖНО ПОКАЗАТЬ ЛЮДЯМ, ЧТО ЭТА ВОЗМОЖНОСТЬ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОМОЖЕМ ИМ РЕАЛИЗОВАТЬ СВОИ МЕЧТЫ?
Раскройте мечты.
Узнайте, каковы внутренние желания Вашего кандидата на самом деле..
Постройте мост между кандидатом и его мечтой.
Мост называется «возможность», как только они поймут, что, перейдя через мост, они реализуют свои мечты, у них возникнет желание создать свою сеть.

---

           - 32 -

Как сказал Никос Казанзакис: «Мастерами являются те, кто предлагает себя в качестве моста для других, на улицах они приглашают учеников перейти по ним. После того, как они помогли людям перейти на другую сторону, они радостно растворяются, вдохновляя людей создавать собственные мосты».

ПРИЗНАНИЕ

ПРИЗНАВАТЬ:
Следующие четыре компонента должны признаваться постоянно:

1. Члены Международной Группы Сетевиков.
2. Руководство к Успеху.
3. Спонсорская линия .
4. Компания.

Поучение (создание, поучение, рост)

1. Стремиться к положительной атмосфере.
   2.Дает возможность построить отношения.
2. Предоставляет чувство безопасности и уверенности, это поощряет людей.
3. Помогает развивать ораторское мастерство.
4. Средство оценить верность и преданность Жизненным Ценностям.
5. Средство увеличивать мощь.
6. Способствует доверию. Без признания сеть не может расти.
7. Постоянный процесс.
8. Подчеркивает человеческие качества.
9. Предоставит Вам ключ к определению преданности кандидата и верности команде, когда они взаимно признаются, чтобы укреплять отношения.

УГЛУБЛЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ
Вопрос, с которым сталкивается каждый лидер в Сетевом Маркетинге, это откуда берется надежность и авторитетность. Ответ: «От Ваших предшественников, от таких же, как Вы». Признание это процесс, который ведет к созданию образа для других людей. Когда Вы признаете Вашего спонсора, Вы представляете верхних спонсоров линию в присутствие нового дистрибьютора. Вы устанавливаете их надежность и авторитет, и в то же время, Ваш спонсор, лидер и старшая линия будут создавать для Вас образ самыми различными способами.

Признание также является средством, с помощью которого создается доверие в личных отношениях. Когда Вы устанавливаете отношения с другим человеком, уверенность, которую вы оба чувствуете, передается людям. Это дает новому дистрибьютору ощущение крепкой связи не только с Вами, но и со спонсором, старшей линией и лидерами Команды (это называется стратификацией). Чувство безопасности и уверенности в себе вот что делает признание таким важным.

Вы не сможете построить успешную сеть без признания. Ни одна успешная сеть не может быть организована без строительства. Вот почему, хотя личные отношения так важны, так же верно и то, что невозможно поддерживать межличностные отношения с каждым. Признание позволяет Вашей команде развивать сеть связанных между собой отношений, которые объединяют всех членов команды. Вам самому нет необходимости иметь тесные отношения с каждым из них, так как те, с кем у Вас уже есть крепкая связь, будут создавать Ваш образ для своих друзей.

Помните: основные отношения в сфере сетевого маркетинга, это отношения между спонсором и дистрибьютором. Когда эти отношения крепкие, а каждый член команды практикует признание, вся сеть становится каналом для жизненных Ценностей, Системы и Принципов Успеха. Другими словами, признание - это способ удваивать успех.

Признание является великолепным способом построить отношения. Когда Вы признаете человека, с которым строите отношения, что значит, воспитываете его, этим Вы и себя поднимаете на более высокий уровень. Вы начинаете задумываться о том, что раньше не пришло бы Вам в голову.

Когда Вы признаете других, Вы получаете такую власть, как у самого сильного лидера организации. Если для того, чтобы достичь высокого уровня, человек должен совершенствоваться с Вашей помощью, то Вы обладаете такой же силой, как и самый сильный лидер. Этот процесс признания старшей линии не значит, что вы становитесь слабее или меньше, раз Вы помогаете расти другим. Наоборот, раз Вы признаете старшую линию, Вы становитесь сильнее. Поэтому, каждый член, начинающий свое дело, может представлять план. Новому члену нужно научиться признанию. Он будет испытывать сомнения по поводу того, что говорить, потому что он не понимает силу, которую он может обрести через признание. Они не могут это игнорировать, потому что без признания невозможен успех.

Признание - это единственный доступный дистрибьютору способ определить, с кем они будут работать; это одно из самых важных решений в маркетинге, потому что неправильный выбор приведет к серьезным проблемам, не

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- - 33 -
говоря уже о том, что Вы инвестируете не в тех людей. Когда Вы вводите принцип признания в организации, этот процесс исходит из наших сердец, а Ваше сердце может определить, кто на самом деле предан ценностям. Вы понимаете, кто из кандидатов более творческий, более страстный, более стремящийся изменить положение и ищущий лучшие способы представлять ценности. Вы можете увидеть страстность, а Ваше сердце подскажет Вам, можете ли вы идти с этим человеком плечом : плечу до самого конца.

Когда мы признаем других, мы не спрашиваем и не говорим об их профессиях, степенях и титулах. Мы попытаемся узнать, что это за люди в соответствии с ценностями.

Когда мы акцентируем 4 Жизненных Ценности по отношению к человеку или к людям, мы признаем их, мы подчеркиваем, что ценности и отношения, которые у нас с ними есть, повлияли на нашу жизнь. Мы подчеркиваем, что мы видим каждого в качестве лидера нашем обществе за его успешность в помощи людям, мы сможем подтвердить, что они изменили нашу жизнь. Кандидаты захотят встретиться с Вами, чтобы узнать, смогут ли они достичь того же уровня.

Препятствия, обычно тормозящие развитие сети:

1. Люди могут не осознавать, что Руководство к Успеху является полной и интегрированной системой. Следовательно, они пытаются привнести что-то личное, добавляя или убирая некоторые вещи, что в итоге приводит к путанице в их организации. Модифицирование Руководства к Успеху может поставить под угрозу дупликацию, а также надежность и чувство безопасности и уверенности. Если мы изменяем модель и следуем этому, мы в итоге можем все полностью перевернуть так, что это уведет нас в противоположном направлении от изначальной цели, которая заключается в расширении на национальном и международном уровнях.

2. У Вас есть достаточно времени, чтобы пойти вглубь, чтобы развить глубокое понимание Руководства к Успеху, а также обрести уверенность в нем.

3. Не существует прирожденных лидеров, нет также и сделанных. Лидеры развивают сами себя. Иногда люди попадают в ловушку своих собственных представлений об этом бизнесе. Но дело только в том, делать ли их просто дистрибьюторами или же развивать до уровня лидера. Если Вы подписываете кого-то в дистрибьюторы, Вам, возможно, понадобиться сделать это снова. Один из способов, которым Вы можете воспользоваться для развития лидера, это создание как можно больше движения первые 90 дней, что покажет им, что Руководство к Успеху будет работать на них.

4. Помогите им обрести глобальное видение. Эта возможность больше, чем просто местный бизнес. Он имеет международный масштаб.

5. Включите собственную историю презентацию предпринимательской возможности: кто Вы, почему Вы в бизнесе. Вы также должны наставлять и воспитывать Вашу линию, так же как и спонсорскую линию, которая ведет к Дэвиду и Бианке Лисонби.

6. Говорите о видении, страсти и мечтах. Члены организации должны понимать, как создавать баланс между мечтой, чувствами и материальными вещами. Мечты также должны фокусироваться на создание видения наследия, которое мы можем оставить потомкам. Это поможет членам организации расставить приоритеты
   в жизни.

7. Когда Вы разговариваете с дистрибьюторами, необходимо с самого начала упоминать мечты и цели. Постоянное обсуждение мечты И целей Вашего дистрибьютора даст ему смелость сконцентрироваться на достижении целей.
   И поможет

8. Помните свои мечты. В истории каждого предприятия возникает момент, когда Вы возвращаетесь к своей мечте. Вы можете потерять фокус, если концентрируетесь только на числах и цифрах. Но если Вы продолжаете думать о своей мечте, то цифры становятся реальностью, и все возвращается к перспективе.

9. Не стоит думать, что просто потому, что мечты и видение были определены в свое время, с этим кандидатом больше нечего делать. Все дискуссии и разговоры с дистрибьюторами должны иметь отношение к мечтам, видению, страстности и к смыслу в жизни. Эти вещи являются спусковым крючком для эмоций, они укрепляют обязательства и отношения среди дистрибьюторов.

10. Лидеры должны осознавать необходимость построить хорошие отношения со своими дистрибьюторами, чтобы помогать им реализовать свои мечты. Эта связь необходима для создания атмосферы доверия, уверенности в себе и ассоциации, через которую распространяются ценности.

11. Вы должны помнить, что эмоциональные обязательства очень важны. Их могут затмить технические или логические доводы. Однако, решения зачастую принимаются на эмоциональном уровне, а только после подтверждаются логикой, но не основываются на ней.

12. Если кто-то несчастлив, материальные блага не сделают его счастливым. Обладание многими вещами может сделать его несчастным, но в удобном положении. Большие долги никого не сделают счастливыми. Счастье рождается глубоко в сердце. Наличие или отсутствие материальных благ само по себе не делает людей счастливыми или несчастными. Имейте это в виду, когда собираетесь об этом поговорить. И если Вы точно собрались, говорите о жизненных ценностях касательно нашей цели и миссии.

13. Для того, чтобы преуспеть, Ваш дистрибьютор должен рассматривать
    франшизу. Если вторая встреча не проводилась, то не будет ни прибыли, ни результата от этого опыта и Руководство к Успеху, как мудрости концепции франшизы.

---

                  - 34 -

14. Работая в рамках Руководства к Успеху, помните, что если что-то избегается или делается неправильно, это наносит непоправимый урон. Руководство к Успеху создает атмосферу, подходящую для дупликации. Когда Вы имеете дело с увеличивающимся числом людей, неудачи и провалы становятся более заметными. На самом деле, все удваивается и ошибки тоже.

15. Люди могут позволить себе быть креативными только дословно следуя Руководству к Успеху: находя новые способы объяснения, выражения ценностей, предлагая более эффективные методы, пробуждая желания или видение, читая книги, изучая аудио и видео материалы, чтобы найти новые примеры, истории, свидетельства и т.д. Но не стоит забывать, что каждый раз, когда новая идея приходит в голову, она должна быть сопоставлена с Руководством к Успеху, так как если она неправильно отражает Руководство, велика вероятность, что эта идея будет тормозить процесс дупликации, создание крепких отношений и развитие лидера. Вы можете предлагать каждому, кто пытается представить новую идею, немного подождать и сначала научиться следовать Руководству к Успеху, чтобы суметь оценить идею с разных точек зрения и иметь более профессиональную базу для оценки ее целесообразности.

16. Существует множество способов иллюстрировать данный пункт. Некоторые люди могут зачастую противостоять нам очень настойчиво, рассказывая истории или задавая вопросы, Вы можете намного быстрее донести смысл того, что Вы хотите сказать, и многие сами сделают нужные выводы.

17. Когда Вы говорите о бизнес возможности в компании Фолайф, очень важно знать, как создавать баланс между продукцией и предлагаемой предпринимательской возможностью. Вы должны упоминать их в правильной последовательности, и по отдельности. Продукция имеет четко определенное место в бизнесе, однако о продукции стоит говорить после вопросов, имеющих отношение K развитию сети. Порекомендуйте видео о продукции тем Вашим кандидатам, кто хочет иметь больше информации. Таким образом, Вы сможете сфокусировать Ваше время, усилия и ораторские способности на создании сети.

18. Важно делиться информацией о преимуществах и использовании продукции, так как это поощряет товарооборот. Будьте уверены, что данных, предоставляемые Компанией, более чем достаточно для продвижения продукции. Зачастую люди думают, что они должны еще что-то добавить, это приводит к тому, что лидеры предоставляют сложную техническую информацию, как в устном, так и в письменном
    виде.

19. Играть в доктора и пытаться диагностировать болезни плохо для бизнеса

20. Когда Вы общаетесь с кандидатом, очень важно назначать дату следующей встречи и выдавать им какой-то материал или полезную литературу.

21. Каждому дистрибьютору по отдельности обращаются с просьбой принять на себя обязательства посещать различные собрания, мероприятия и т.д. К этой ответственности нужно отнестись очень серьезно.

22. Еженедельное Центральное Собрание играет намного более важную роль в успехе Вашего бизнеса, чем просто возможность встретиться с кандидатами и гостями. Ваше посещение Собраний поддержит Вас в роли лидера, которым Вы должны быть как пример для организации. Собрания также укрепляют Ваши лидерские позиции, таким образом, представляя пример того, как Вы поддерживаете дистрибьюторов и гостей.

23. Некоторые дистрибьюторы думают, что они должны иметь сотни кандидатов, чтобы преуспеть в этом бизнесе. Ничто не может быть дальше от истины. Неправильно думать, что они должны быть лично ответственны за пополнение организации, так как их основная роль заключается в том, чтобы быть примером развития лидерских качеств.

24. Важно убедиться, что все действия всех членов организации направлены на поддержание концепции дупликации. Заниматься коммерческой деятельностью в сфере сетевого маркетинга очень просто. Если команда сконцентрирована на дупликации, организация остается сфокусированной на основной концепции. Если какой-то вид деятельности или план отличаются от этой концепции, не берите на себя обязательств по их выполнению.

25. Найдите наставника, и сами ведите себя как наставник по отношению к членам Вашей организации. Акцент, который Руководство к Успеху делает на личных отношениях, предполагает отношения наставник- ученик. Спонсоры, как и Ваш спонсор, естественно выступают в роли наставников, но будьте внимательны и не переутомляйте их ненужными требованиями внимания или времени. Если по каким-то причинам Вы не можете считать своего спонсора наставником, продолжайте следовать спонсорской линии до тех пор, пока Вы не найдете подходящего. Отношения — это дорога с двусторонним движением, и Вы должны уважать свободу своего спонсора. Одновременно Вы должны быть наставником для своих дистрибьюторов. Следуя принципам уважения и обучения, Вы можете предотвратить возможную смену
    ориентиров.

26. Следует избегать людей, которые «все знают» и готовы спекулировать по поводу каждого аспекта Сетевого Маркетинга, но сами никогда не создают сеть. Если Вы или кто-то из Вашей команды подвергнуться их влиянию, Вы можете потерять фокус. Как правило, воздержитесь от негативного отношения и обсуждения бизнеса с другими людьми до тех пор, пока Вы сами не будете полностью подготовлены и уверены в себе. Если Вы сталкиваетесь с проблемой, попросите совета у своего спонсора. Все ответы находятся в Руководстве к Успеху.

27. Важные события в жизни членов Вашей команды, например, смена работы, рождение ребенка, покупка нового дома, свадьба, смерть близких и т.д, могут отвлекать людей от основной цели. В таких случаях, не прекращайте увеличивать организацию с тем, чтобы сохранять баланс до тех пор, пока временно выбывший член команды не вернется.

    ---

    - 35 - 

28. Избегайте финансовых трансакций (таких как займы, ссуды и т.д.) с членами Вашей команды, так как это неизбежно приведет к изменению корпоративного подхода и трансформации отношений спонсор- дистрибьютор в отношения кредитор-должник.

29. Поддерживайте небольшой список инструментов, разработанных для строительства Сети.

30. Распространенная ошибка - позволить дистрибьюторам уговорить себя постоянно делать презентации возможности вместо того, чтобы начать собственный бизнес.

31. Принцип признания дает Вам такую же силу, как и у самого сильного лидера в организации. В глазах своих кандидатов и дистрибьюторов Вы становитесь лидером, даже если Вы новичок в бизнесе, потому что Вы уже прошли процесс обучения. Признание великолепный инструмент развития. Признавайте своего спонсора, линию и Компанию.

32. Что на самом деле делает Лидер? Важно использовать определенные критерии для измерения и оценки развития лидера. Руководство к Успеху указывает эти критерии в секции «Как развивать лидеров». Судить о лидерах по имеющимся параметрам гораздо более объективно, это укрепляет отношения между ними, это дает выдающимся лидерам возможность оценивать свое развитие и помогает другим.

Как сформировать команду лучших лидеров,
Что делает команду собственно командой?

1. Общие цели.
2. Кооперативная работа.
   3.Взаимосвязь.
   4.Обязательства.

Качества идеальной команды:

1. Члены команды защищают друг друга: чтобы команда была успешной, ее челны должны поддерживать друг друга. Когда члены команды думают только о себе, страдает вся команда.
2. Члены команды знают, что действительно важно для команды: тот, кто это игнорирует, не только не работает как член команды, но и тормозит ее успешность
3. Члены команды общаются друг с другом: они рассказывают друг другу обо всем, что происходит, чтобы защитить интересы команды.
4. Члены команды растут вместе: организации ответственность за развитие всей команды лежит на лидере
5. Настоящая команда существует: все узнают друг о друге гораздо больше, когда они разделяют общие интересы и совместно работают для достижения общей цели. Хорошей команде необходимы товарищеские отношения. Взаимное доверие способствует общности членов команды. Необходимо также знать сильные и слабые стороны каждого члена команды.
6. Члены команды ставят личные интересы на второе место, а на первое интересы команды. Они создают общие цели и следуют им, развивают уверенность и доверие. Они должны искренне разделять веру в то, что коллективный успех важнее личной выгоды. И хотя индивидуализм может принести прибыль, командная работа делает вас чемпионами.
7. У каждого члена команды есть своя роль: у каждого есть важная роль в команде. Когда мы замечаем, что какая-то функция не выполняется, мы принимаем необходимые меры, чтобы обеспечить выполнение работы.
8. Эффективная команда обладает хорошим резервным запасом: выбирать, снабжать и развивать членов команды, способных приложить максимум усилий для выполнения работы это правило.
9. Члены команды точно знают ситуацию: чувство организации это способность понимать, что происходит, B каком состоянии организация относительно достижения поставленных целей, как работать с конкурентами или как выигрывать у них, как разные игроки ведут себя в игре.
10. Члены команды хотят заплатить цену успеха - это означает хорошую диспозицию для того, чтобы заплатить цену. Каждый член команды должен быть готов пожертвовать временем и энергией для тренировки и практики. Без индивидуального убеждения, что цель того стоит, битва никогда не будет выиграна и команда не преуспеет.

Модель, использующаяся в конце Центрального или Регионального Собрания

Что говорить и делать, чтобы все работало правильно:
Во-первых, мы говорим о том, что мы чувствовали на первом собрании, и о том, каково наше видение бизнеса сейчас.
Мы представляем присутствующих на собрании.
Мы назначаем гостям следующую встречу в течение следующих 24-48 часов и выдаем им дополнительный материал.
Мы ведем записи, чтобы сверяться с планом презентаций на неделе, на случай если лидерам нужна помощь. Так Мы работаем в команде.
Мы объявляем следующие мероприятия.
Мы заканчиваем собрание историей об успехе и нашем видении, которое включает в себя возможность осуществить свою мечту для всех присутствующих.

---

  - 36 - 

Примечание:
Время не должно превышать 15 минут.
Необходимо включить 7-10 человек, чтобы хорошо контролировать группу.
Функции этой модели предоставить видение, поощряющее отношения и развивающее лидерство. Тем, кто кажется нам будущим лидером, мы предоставляем возможность участвовать в процессе.

Помните:

Так как мы сегодня делаем то, что никто не делает, Мы можем жить так, как не может никто.